Владислав Артемьев: «События, которые идут 24/7, — тренд на ближайшие лет 10»

Каждая игра с быстрыми ставками увеличивает GGR на 1%.

Основатель компании Sport Games TV, которая занимается интеграцией быстрых ставок на виды спорта, предоставляемые в том числе Открытой профессиональной спортивной лигой, уверен: у этого направления большое будущее, так как молодёжи такой продукт заходит. Больше подробностей — в интервью Владислава Артемьева.

В отрасли становится больше IT-экспертизы

— Владислав, как вы оказались в беттинге?

— Больше 10 лет назад мы делали B2B-продукты для покера. Затем покерная индустрия пошла на спад, так что мы начали рассматривать другие варианты. Занимались разработкой аффилейт-продукта для фэнтези-спорта, но, как оказалось, кроме Штатов он мало где идёт. Пробовали разработать блокчейн-продукты, но они тоже пошли на спад.

В тот момент и пришла идея создать Sport Games TV и занять свою нишу на рынке беттинга.

— А откуда эта экспертиза в азартных играх? Всегда интересовались тем же покером?

— Да, всегда интересовался. С детства играл во все интеллектуальные игры. На деньги или нет — неважно. Просто потом решили, что куда выгоднее делать айтишные B2B-продукты. В iGaming мы уже более 20 лет так или иначе. Сейчас Sport Games TV — это флагманский проект.

— Как по-вашему, какой путь проделала индустрия беттинга за эти годы?

— Если из банального, то, разумеется, тот факт, что из офлайна всё переходит в онлайн. Онлайн, в свою очередь, пытается заимствовать лучшие практики из IT-индустрии. Но так как все вышли из офлайна, то внутренней айтишной экспертизы на рынке не очень много. У многих компаний остаются старые наработки — какой-нибудь легаси-код, например, и это мешает индустрии быстро развиваться.

Ещё один приятный момент — это то, что всё больше спортивных дисциплин оцифровывается, следовательно, линия становится больше. Предложение всё растёт и растёт, но для рынков России и Казахстана нет 24/7 хороших беттинговых предложений.

— Почему?

— У пользователей нет возможности зайти и ставить 24/7 на один вид спорта и понятные для него команды или контент. Он вынужден сёрфить между седьмой лигой Пакистана, женским волейболом и т.д. Но в этом же надо разбираться, а статистика есть не везде. То есть, если ты хочешь играть 24/7 и ставить на что-то понятное, то у тебя попросту нет такой возможности, если ты живешь в России или Казахстане.

Именно эту нишу мы и хотим занять, и уже сейчас это у нас неплохо получается: больше шести месяцев на рынке и довольно быстро интегрируемся. Также быстро растёт и выручка, которую генерируют наши игры для операторов.

— Мы касаемся довольно тонкой темы. Клиент, который хочет быть в игре 24/7, подвержен риску лудомании или нет?

— Речь не о том, чтобы играть круглые сутки, а о том, чтобы игрок имел возможность зайти в любое время и любой день и найти то, что понятно и интересно именно ему. Про ответственную игру ничего не могу сказать, так как мы с этим не работаем — тут всё на стороне оператора. У нас нет истории ставок игрока, чтобы за этим следить. Мы видим лишь набор ID-цифр игрока, и понятия не имеем, кто перед нами — всё остаётся на стороне оператора. 

Здесь, кстати, тоже видны положительные тенденции. Некоторые компании задумываются, начинают копировать западный опыт и регулировать этот вопрос. Я думаю, что за этим тоже есть будущее, ведь контроль со стороны оператора — это крайне правильное решение. В таком случае индустрия перестаёт быть непрезентабельной и токсичной в лице общества. 

В СНГ пока всё развито не так сильно, как, например, на Западе — в тех же Штатах всё больше людей воспринимают индустрию позитивнее.

Месси не будет бегать 24/7

— Клиенты БК привыкли ставить на классический спорт. Но девушка, которая метает дротики, может вызвать вопросы и даже отторжение у игроков. На какую аудиторию вы рассчитываете и насколько она велика? 

— Идея продукта — мы будем имплементировать геймификацию на большое количество различных видов спорта. Сейчас у нас всего четыре игры: дартс, бридж и два кибера — бокс и хоккей. Но мы добавим гонки, стрельбу и ещё куча всего. Каждый найдёт себе что-то интересное.

Сейчас аудитория не очень большая, но зато очень активная — в основном это молодёжь, которая любит киберспорт. Это очень хорошо, потому что показывает, что мы в тренде и идём куда надо 😊 И даже несмотря на то, что некоторым ребятам наши продукты сегодня не особо заходят, мы не сомневаемся, что со временем, когда игр станет больше, мы найдём путь к сердцу каждого. 

— А что с самими видами спорта и статистикой? Не выглядит ли это всё так, что какая-то непонятная девушка совершает броски — как спрогнозировать, какие у неё шансы на попадание? В привычном футболе у нас целый пласт данных, а тут?

— Каждая наша игра организована профессиональными спортивными лигами и проводится под руководством наших партнёров — сейчас это первая лига ОПСЛ. Но мы ведём переговоры и с лигами из других стран. Например, в этом году запускаем партнёрство в Украине и Киргизии. Каждая из лиг проводит соревнования в партнёрстве с соответствующей федерацией. И всё проходит строго по регламенту. Все участники — профессиональные спортсмены.

— То, что делает Setka Cup, близко к вашей задумке? 

— Да, это фактически то же самое. Только у нас другие виды спорта. 

— TV Bet также можно считать вашим потенциальным конкурентом? 

— Аудитория примерно одинаковая, как нам кажется, но есть ключевое отличие — их продукт основан на рандом-генераторе, а у нас — на реальных спортивных событиях. Мы геймифицируем спортивные события, которые идут 24/7. Уверены, что это тренд на ближайшие лет 10 точно. 

Есть ещё один момент: мы некоторые компании к себе интегрируем и станем агрегатором таких игр. Никаких рандом-генераторов, только спорт-ивенты. То есть, проинтегрировав нас, оператор получает доступ к другим продуктам. Эту нишу мы тоже хотим занять.

— У той же Setka Cup были неприятные истории с договорняками. Как решать эту проблему и сделать ваш продукт прозрачным? 

— Как и в любом другом виде спорта, ты не знаешь де-факто, кто за кем может стоять, кто бы что ни говорил. Но у нас для мониторинга таких вещей есть внутренние антифрод-тулы. У нас много статистики по всем игрокам, мы тесно работаем с профессиональными лигами. И мы сразу можем увидеть подозрительные моменты и любые отклонения от нормы. 

За прошедшие восемь месяцев операционной деятельности у нас было всего два подозрительных случая, которые были выявлены в течение 30-60 минут. 

Пять лет — и у быстрых ставок и кибера будет до 30% GGR

— Почему ваш бизнес так быстро вырос? 

— Всё потому, что он сразу же даёт операторам до 5% роста GGR. Тут всё просто: ты подключил продукт и получаешь дополнительно в месяц 5%. На рынке нет других разрешённых продуктов с подобными условиями. Именно поэтому мы и продвигаемся достаточно быстро. 

— А с кем сейчас идёт сотрудничество? 

— Сейчас у нас в лайве четыре букмекерские компании — «Париматч», «Олимп», Pin-up и «Леон». В пайплайне есть и другие интеграции. Скоро будем об этом объявлять. Переговоры ведём во всеми букмекерами — просто кто-то быстрее, а кто-то медленнее откликается. Также мы выходим на западные рынки — Польша, Австралия и США, где регуляция похожа на российскую и казахстанскую. Мы там уже прошли все ступени комплаенса — там как раз тоже анализируют, насколько спортивны эти соревнования, как они организованы, есть ли регламенты, отчётность и т.д.

— Что должно быть у букмекера с технической стороны для успешной интеграции с вами?

— Ничего сложного. В наши игры подключаются точно так же, как и во все остальные игры в индустрии. Мы, естественно, сделали всё так, чтобы БК могли это делать намного проще. Так что тут у нас стандартные пайплайн-интеграции, бэкенд-ту-бэкенд, на фронтенде — через iframe. 

Интеграция занимает примерно 3-4 недели на стороне букмекера. Всё зависит от того, какого размера команду они выделят и как она будет мотивирована.  

Интеграция игр — это обыденность в индустрии, ведь провайдеров до фига и все плюс-минус научились работать. В СНГ просто нет внешних провайдеров, так что экспертизы здесь поменьше. Но так или иначе все СНГ-букмекеры пробуют себя в других странах, так что их IT-персонал имеет опыт интеграции других провайдеров. 

— Как проходил комплаенс в России? Насколько было сложно? 

— Всегда по-разному. Где-то легко, а где-то нет. Эти спортивные федерации не являются бизнесовыми и шустрыми экономическими субъектами. Но поскольку для каждой из них мы генерируем дополнительную выгоду, то шевелятся все. Отказов не было, всегда идут позитивно на сотрудничество.

Так что это двухступенчатая система. Сначала мы запрашиваем правовое мнение, а потом каждый оператор самостоятельно решает, подходит им это или нет. На первых нескольких операторах мы набили шишек, так что теперь ко всему готовы. 

— Как выглядит сотрудничество с федерациями именно с вашей стороны? 

— Мы как Sport Games TV напрямую с ними не работаем — это уже сфера деятельности в частности ОПСЛ. Основной интерес федераций — это целевые отчисления. Они проходят через букмекеров и ЕРАИ, и мы к этому прямого отношения не имеем, прямых затрат нет. Для нас это идеальная схема. 

— Ах вот она, ловкая бизнес-модель :) Казахстан в этих вопросах похож на Россию? 

— Да, всё очень похоже. Либо принимаешь ставки на спортивные события, которые проводятся в стране, либо сотрудничаешь с какой-то иностранной федерацией. Вообще, во многих странах СНГ примерно одинаковое законодательство. Только Беларусь с Украиной, где есть казиношные продукты, отличаются. 

— Просто зафиксируем: ОПСЛ — организатор событий, а вся техническая часть, коэффициенты уже на вас. Так?

— Да. Они делают контент, а мы его упаковываем в наши игровые интерфейсы и прочую техчасть. Риск-менеджмент тоже на нашей стороне. 

— У вас ставки только в лайве. Прематч в том или ином виде в будущем возможен?

— Это не наш фокус — мы всё же сконцентрированы на лайве. Разве что в боксе каждый раз прематч, но там игра длится всего минуту. 

— Быстрые ставки и кибер будут только набирать. Но насколько быстро? 

— Максимально быстро. До 30% GGR точно дойдёт. И произойдёт это быстрее, чем за пять лет. По нашей статистике, каждая наша игра даёт сейчас +1% GGR. То есть примерно поровну. А мы собираемся запускать по одной игре в месяц или два. Сейчас увеличили команду, партнёрствуем с разными организаторами, чтобы быстрее всё залить. Если за три года мы получим около 30 игр, то добьёмся желаемого результата. 

Понятно, что скорость роста будет уменьшаться по мере увеличения числа игр. Это первые дают по 1%, все следующие будут уже в диапазоне 0,8-0,9 и т.д. 

— Как относиться к ставкам? Тем более к быстрым. 

— Позитивно. Если нравится, то играй 😊

Беседовал: Сергей Шведов.

Читайте также: