«Инвесторам говорили, что мы аналог LinkedIn»

Об эксперте: 

Генеральный директор и основатель YIPPIE. У Яны более 3,5 лет опыта в сфере продаж и партнёрских отношений, связанных с B2B и SaaS. В настоящее время создаёт крупнейшее в отрасли сообщество цифрового маркетинга, твёрдо веря в то, что аффилейт должен быть прозрачным и бесплатным для всех.

Профессиональные онлайн-сообщества — это не просто тренд, а современный и хорошо работающий бизнес-инструмент. Глава компании Yippie.pro Яна Левкович рассказывает, как создать стартап мечты и меньше чем за месяц стать партнёром крупнейших мировых брендов.

Существующие соцсети не отвечают требованиям  

— Яна, расскажи немного о себе, о твоём нынешнем проекте.

— В индустрии маркетинга я более трёх лет. С одной стороны, может показаться, что это не так много, но не стоит забывать, что сама отрасль недавно только отметила своё десятилетие. Поэтому даже мой опыт можно рассматривать в качестве большого профессионала :) 

Всё это время я работала на компанию, являвшейся SaaS трекинг-платформой. Она предназначена для всех вертикалей. Среди них — гемблинг, беттинг, мобильные компании и т. д. Я являлась лицом этого бренда.

Посетив за последние годы многочисленные профильные конференции, я обзавелась огромным количеством знакомств в нашей индустрии и в один момент поймала себя на мысли о том, что количество входящих запросов по вопросу intro должно быть реализовано.

Потому что те соцсети, которые существуют на данный момент, не до конца отвечают нынешним требованиям. LinkedIn, Фейсбук и Телеграм-группы работают недостаточно хорошо. Там хаос. 

Таким образом, и пришла идея создать платформу Yippie.pro. Она запустилась совсем недавно. Основное её предназначение — коннект между любыми диджитал-маркетологами и аффилейт-менеджерами по всему миру. 

— Расскажи о её функционале.

— На ней у нас реализовано две классные опции. Первая — это мэтчинг, чем-то похожий на то, что есть у Tinder. Только ты выбираешь тэги не по полу, городу или возрасту, а выбираешь свою индустрию, кем являешься — адвертом, сеткой или кем-то ещё, какой ищешь трафик и с какого гео. На основе всего этого мэтчишься с людьми.

Вторая — это маркетплейс, где можно создать свою сделку, показать и рассказать о себе, а также принимать участников.   

— Какие KPI чаще всего выдвигают ваши пользователи для достижения целей? 

— Для начала нужно определить, что такое успех для маркетолога. Он состоит из двух частей: первое — чтобы найти максимальное количество релевантных партнёров, второе — если вы пришли к решению о начале совместной работы. Размещение на нашем маркетплейсе увеличивает вашу узнаваемость, узнаваемость вашего бренда и помогает найти то, что вы ищете.  

— То есть Yippie.pro в определённой степени можно назвать аналогом LinkedIn, но только для маркетологов?

— Да. Абсолютно верно. Когда мы разговаривали с инвесторами по поводу проекта, то так им и объясняли, что мы аналог LinkedIn, но конкретно под нашу индустрию.

Правда, для меня это не совсем так. В первую очередь, Yippie Pro — это коммьюнити-социальная сеть для диджитал-ребят, которую нельзя назвать однозначной копией LinkedIn. 

Я не знаю почему, но у нас в индустрии, особенно в последнее время, все пытаются быть суперсерьёзными, использовать такие слова, как «enterprise», скрыть, что они русскоговорящие, быть такими «from the States, United Kingdom» Из США, Великобритании. , хотя таковыми не являются. 

Поэтому мы взяли игровую составляющую от Tinder, чтобы хоть как-то расшевелить эти рамки. В этом и был мой основной посыл. Мне очень хочется, чтобы все могли коннектиться с каждым, чтобы не было никаких предубеждений в плане, откуда ты, и любой желающий мог пообщаться с прямым рекламодателем, например, из США. Будь это McDonald’s, Nike и т. д. Сейчас я активно работаю над тем, чтобы привлечь таких ребят на нашу платформу.

— Как долго существует проект? 

— Работать над ним я ещё начала 1,5 года тому назад, а официальный анонс о том, что мы существуем и набираем людей в лист ожидания, сделали 1 апреля. Сам запуск у нас произошёл в начале июля.  

— Как за такой короткий промежуток времени удалось уже подписать такое количество известных компаний, как «Лига Ставок», Wargaming, Movavi и т. д.? 

— Ну, во-первых, как я уже говорила, у меня отличные отношения с огромным количеством людей из индустрии. Они хорошие не потому, что мы где-то были вместе на конференциях и банкетах, а потому, что я многим безвозмездно помогала выстраивать отношения.  

Ко мне очень часто приходили ребята из «Лиги Ставок», «Париматч», просили советы по тем или иным вопросам аффилейт-маркетинга. Подогнать, например, какого-нибудь веб-мастера. С удачной сделки я не брала даже процентов. Чему, конечно, все удивлялись :) Этот принцип, кстати, у меня остался и по сей день.

Отвечая на вопрос, почему все соглашаются, могу сказать так: очень многие крупные компании ожидали подобного проекта. Тут получился микс: я всех очень хорошо знаю — это раз, и два — решение лежало на поверхности, и просто его никто не реализовывал, а мы это сделали. 

Тренд — проекты для более узкой аудитории

— Как привлекала инвестиции? 

— Как говорят мои знакомые, чаще всего стартап строится по принципу трёх F — это Family (семья), Friends (друзья) и Fools (дураки). Только у нас сложилось без последней F. Всё, что мы реализовали, было сделано на мои деньги и двух моих генеральных партнёров. 

Один из них сам полностью пилит платформу, а второй помогает разрабатывать бизнес-стратегии. Начинали мы работать в литовском акселераторе. Что касается дальнейших инвестиций, то мы чуть позже получили ответ и поняли, что стоим намного больше. Ожидается, что значительный скачок в этом плане произойдёт уже в ближайший месяц.

— Насколько сейчас большой штат в компании, и на кого делаешь ставку?

— В штате у нас сейчас работают 11 человек, и 90% из них — это sales-менеджеры. Самое классное, что они все из разных стран. Продажи для нас сейчас — в приоритете. Мы их стараемся делать как B2B, это больше по мою душу, так и B2C, где ребята пишут аффилейт-менеджерам, чтобы они просто зарегистрировались. Безусловно, разработчики нам будут нужны, но это будет чуть позже с появлением новых инвестиций. 

— Регистрация бесплатная, бренды и так приходят. За счёт чего тогда компании удаётся зарабатывать? 

— На текущий момент у нас представлен базовый функционал, а очень большое количество премиального мы ещё допишем. Но даже несмотря на это, всем, что сейчас у нас есть из опций, можно и нужно пользоваться бесплатно. Они все крутые.

В дальнейшем у нас будут какие-то дополнительные фичи по платной подписке и реклама для тех, кто хочет у нас рекламироваться. 

— Как можно будет рекламироваться? 

— Сделать это можно двумя разными способами. Первый —  это а-ля Tinder. Сначала ты мэтчишься, потом свайпаешь, скажем, пять девчонок или мальчишек, потом у тебя появляется нативная реклама. При этом она не светится, как на аффилейтских сайтах, баннерами. Так реализуем и мы. Будем договариваться с рекламодателями, сколько раз нужно, чтобы она появилась и после чего.

И это будет Deal SectionОдин из разделов в продукте (маркетплейсе), где заключаются сделки . Мы хотим захайлайтить стриминг-партнёров, но пока это подвешенный вопрос. На текущий момент я хочу провести эксперимент на проверенных знакомых, друзьях. Что касается будущих партнёров, то я не думаю, что буду брать даже деньги за тех, у которых не самая лучшая репутация или не очень качественный трафик. На такие моменты будем смотреть.    

— Как думаешь, за подобными платформами, как у тебя, — будущее? 

— Да. Люди продолжают пользоваться теми же Фейсбуком, LinkedIn, но это стало занимать такое большое количество времени, что пользователи стали постепенно отходить от всего этого. Появилось желание быстрее найти партнёра, с кем-то познакомиться, поработать, а это могут себе позволить только специализированные соцсети.   

Самые обожаемые клиенты — люди из беттинга и гемблинга 

— Yippie.pro на текущий момент — твой единственный проект?

— Да. Но так как нужно платить по счетам, развивать компанию, и пока ещё нет достаточных инвестиций, то я очень много консультирую. На чём и зарабатываю. 

— Что думаешь о сотрудничестве с букмекерами на фоне остальных компаний? Насколько с ними легко налаживать контакт?  

— На самом деле? люди из беттинга и гемблинга — самые обожаемые мною клиенты. Они самые сговорчивые, открытые. Даже на моей платформе можно увидеть, что очень много ребят взаимодействуют именно с этими индустриями.

Может быть, это связано с тем, что там всё хорошо с деньгами. Они не считают каждую копейку и понимают? куда можно инвестировать, чтобы потом это окупилось. Ну а если даже не окупится, то ничего страшного не произойдёт — никто не умрёт. 

А есть индустрии, где денег меньше, и они прям очень выборочно подходят к своему решению. 

— И что это за индустрии?

— Например, это аффилейт-сети, которые занимаются мейнстримом, специализируются на VPN или на товарке. Они, например, могут сэкономить 200 долларов в месяц на трекинг-решении. Для них это супербольшие деньги. У них копеечка идёт к копеечке. Такого я никогда не замечала у ребят из беттинга, которые если идут ва-банк, то идут до конца. 

— С кем из российских БК, помимо уже названных, ты сотрудничаешь и как договаривались о сотрудничестве? 

— «1xСтавка», Fonbet. Всё сотрудничество строится на личном общении. Когда они видят в соцсетях, что у меня появляется новый проект, они пишут с просьбой рассказать о нём более подробно. Так что здесь всё обоюдно. Все находятся друг у друга на виду.

— Если брать маркетинг, то у кого из российских БК он работает лучше всего? 

— Это очень хороший вопрос. Для меня это «Париматч» и «1xСтавка». У них абсолютно разные стратегии, и они достаточно интересные. 

Если ты приедешь на любую беттинговую конференцию, то бренд 1xBet будет везде. У них будет самый большой стенд, ланъярды, все бейджи. У них отличный плей-маркетинг, но без крутых амбассадоров. Тем не менее они очень круто работают по аффилейту.

Что касается «Париматч», то на всех профильных мероприятиях у них ребята ходят ножками, и ты даже можешь не заметить, что человек, подошедший к тебе, — один из них. Кроме того, в сети бренд приглашает самых крутых звёзд, например Макгрегора. На мой взгляд, это выглядит бомбически.  

— А что, на твой взгляд, для России работает лучше, если выбирать из вот этих двух стратегий? 

— Для всех намного лучше работает аффилейт, но, к сожалению, этот канал многие недооценивают. Даже если у тебя молодой продукт и ты сможешь привлечь грамотных профессионалов, то за год его можно очень сильно развить только благодаря партнёрке. 1xBet это смекнул.

Привлечение звёзд — это прикольно для узнаваемости бренда, но не всегда хорошо работает для продаж. У того же «Париматч», сравнивая с 1xBet, не так всё круто на самом деле.    

— Есть ли ещё БК, которые делают круто?  

— Мне очень нравится Fonbet. Они больше смотрят на аффилиатку, но на выборочную. Так как я живу не в России, на меня не таргетится их реклама. В Литве я их не вижу и не слышу. До меня доходит только 1xBet. Потому что они просто везде. 

— В России Fonbet, наоборот, чуть ли не из каждого утюга :) 

— Для меня это любопытно. Несмотря на то, что я с ними дружу, общаюсь, была у них в офисе в Москве, но никогда их не считала вау-брендом. Не знаю, может, они просто не заинтересованы в рынках Латвии и Литвы. Но что касается того же Вильнюса и самой страны в целом, то здесь просто нереальное количество букмекерских компаний. Здесь беттинг №1. 

— С чем это связываешь?   

— Возможно, это связано с тем, что литовцы — огромные фанаты баскетбола. Мне кажется, что когда в стране есть один наиболее любимый вид спорта, то БК вырастают рядом, как грибы. Если я на улице вижу рекламные растяжки, то это, как правило, беттинг. Хотя, чтобы здесь легально работать, надо очень много заплатить, но почему-то это никого не останавливает. 

1xBet для меня — это настоящая экосистема

— Какие вообще сейчас в маркетинге есть мировые тренды, и насколько они применимы для бывших стран СНГ? 

— За последние два года — это strategic partnerships Стратегические партнёрства. и построение экосистемы. Уже неинтересно делать одно решение, которое, например, занимается трекингом. Почему-то все решили, что если компания ориентируется на что-то одно — это уже не актуально. Многие пытаются ухватить всего да побольше.

Если мы говорим про аффилейт-маркетинг, то, благодаря коронавирусу, в нём происходят очень интересные вещи. Многие аутентичные бренды, такие как Marriot, Hilton, которые в жизни ничего не слышали о партнёрке, начинают открывать свои аффилейт-программы. Они поняли, что сейчас всё в онлайне и таким образом можно зарабатывать деньги.  

— Какая экосистема может быть у букмекеров? 

— В теории можно построить свой маркетплейс. Вот 1xBet для меня — это настоящая экосистема. У них столько разных продуктов, например, своя платформа, которая успешно продаётся новым БК. Они обладают разными брендами, но они все принадлежат их холдингу. Главное — не потерять фокус. Тут очень тонкая грань.  

— Что ты имеешь ввиду? 

— Не нужно распыляться. Потому что все эти игры в экосистему могут завести в никуда.

Расскажу на примере моей бывшей компании. Сначала у нас были только solution-решения для аффилейт-сетей, которые занимались продвижением мобильного трафика. Затем мы подключили беттинг и гемблинг, потом — e-commerce. 

С этим мы ездили на все конференции, а само решение для беттинга и гемблинга не до конца было готово. Там же были ребята, которые делали решения только для двух этих индустрий, и оно очень круто всем подходило. С e-commerce было тоже самое.

Вот этот расфокус начал приводить к диссонансу: нас знают, но не покупают, потому что решение не заточено под ту или иную индустрию на 100%. Самое главное — сделать из этого выводы. Я знаю компании, которых такие ситуации ничему не учат. Они теряют деньги, а потом вновь привлекают инвестиции.

— За счёт чего? Неужели инвесторы не анализируют такие кейсы?  

— На самом деле, очень многие инвесторы этого не видят. Если текущие ещё могут уйти, то новые привлекаются цифрами, планами, продажами идеи, простотой рынка и т. д. Дав деньги, дальше они могут и не залезать в бизнес-процессы. А есть те, к кому придёшь, и они тебе скажут: «Ваш рынок не до конца изучен. Мы не хотим рисковать». Особенно что касается моего бизнеса. У меня нет прямого конкурента, а это их очень пугает. 

— Ты азартный человек?

— Я очень азартный человек и именно по этой причине не играю в казино. На ставках я играла, когда ещё была студенткой, и проигрывала. В лучшем случае уходила в ноль. Были у меня и глупые ставки. Помню, в чемпионате Греции была команда «Яна». «Оп, — говорила я себе, — надо поставить». Потом стала даже разбираться. Читала соцсети, где а-ля профессионалы объясняли, почему должна выиграть та или иная команда. Я им доверяла, но зря :) А как только закончились деньги, прекратила играть. У меня не было желания пойти и у кого-то занимать, чтобы поставить на футбол. 

— Как вообще надо относиться к ставкам? 

— Я всегда к ним относилась, как к фану. Выдели себе определённый банк-ролл и никогда не расстраивайся, если ты проиграешь. К ставкам нужно относиться как к чему-то классному, но точно не как к работе.


Беседовал: Сергей Гроо.

Читайте также: