Каким будет новый букмекерский контракт РПЛ после скандалов межсезонья
Пиастры Миллиарды, миллиарды, миллиарды!
Межсезонье-2025 вышло для РПЛ «турбулентным», как выразился её президент Александр Алаев. Ряд клубов не прошли лицензирование (случается каждый год), «Химки» лопнули, боссы «Торпедо» попались на попытке дачи взятки, Писарский подозрительно вовремя дал другу в долг, а затем на сцену снова вышел чёрно-белый московский клуб — точнее, ушёл. В итоге за восемь дней до начала нового чемпионата лига не знает весь состав участников.
В дополнение ко всему, «Крылья» попали почти на миллиард рублей. И это — в последний год контрактов РПЛ с Winline, системой «Мир» и «Матч ТВ». Другими словами, лига должна в течение сезона-25/26 заложить финансовый фундамент на несколько лет вперёд, войдя в новый цикл. Об этом говорит и гендиректор «Динамо», сопредседатель рабочей группы РПЛ по получению коммерческих прав Павел Пивоваров: «У нас переговоры идут на каждый новый цикл, который длится четыре года. В следующем, 2026 году у нас как раз заканчивается предыдущий цикл».
Сама цикличность, когда спонсорские соглашения заключаются со всеми ключевыми партнёрами на один и тот же срок — это бизнес-подход, позволяющий лиге увеличивать стоимость новых договоров, подчёркивает экономист Александр Разуваев:
«Когда в течение одного года истекают все спонсорские контракты, то это может быть выгодно РПЛ. Она сможет диктовать свои условия в ситуации высокой конкуренции желающих заключить новые соглашения с ней. Есть и минусы: контракт, который действует уже три года, отражает то положение вещей и цены в отрасли, которые существовали на момент его заключения именно три года назад. Так что, заключая его на несколько лет вперёд, можно потерять деньги, так как конъюнктура меняется, а рынок может подорожать».
Это, собственно, и происходит с РПЛ, по мнению Павла Пивоварова.
«Первым этапом мы провели оценку, и цифры, которые мы увидели, нас даже не воодушевили, а удивили. Мы не ожидали увидеть такие высокие цифры. Это, конечно, связано с той работой, которую лига и клубы проделали за этот период. Хочу отметить, что в последний год очень многое сделано именно в плане объединения: клубы провели стратегическую сессию, сами разработали стратегию лиги. Благодаря чему внедрены коммерческие KPI, связанные с посещаемостью, медиа и так далее, которые исполняются. И это даёт прирост по всем показателям, которые являются коммерчески активными. Поэтому стоимость активов лиги растёт», — уверен гендиректор «Динамо».
РПЛ хочет увеличить суммы новых соглашений (включая букмекерское), однако может ли нестабильное положение клубов-участников и репутационные потери на фоне событий лета-2025 повлиять на стоимость активов?
Заместитель гендиректора БК «Лига Ставок» Александр Егоров указывает, что скандалы не определяют условия соглашений РПЛ с букмекерами.
«Влияние текущих скандалов на переговоры по новому контракту неоднозначно. Ключевые факторы, определяющие условия сотрудничества, — это показатели телесмотрения и посещаемости матчей. Общий интерес болельщиков к матчам, их вовлечённость в "продукт РПЛ". Несмотря на текущие сложности, я думаю, что стоимость контрактов для потенциальных партнёров может быть и сохранена на высоком уровне, хотя объективные показатели аудитории сейчас не демонстрируют положительной динамики», — говорит Александр Егоров.
При этом у РПЛ есть хорошие шансы добиться желаемых сумм, считает Егоров. Причина — активные торги БК, «которые пытаются перебить предложения друг друга». Лига способна использовать дополнительные мощности, чтобы сделать свой продукт привлекательнее, тем самым подняв стоимость нового контракта.
Наиболее очевидный — увеличение количества участников и, следовательно, матчей. Если соединить слова представителей лиги и клубов, то расклад примерно такой: сейчас вопрос о расширении не стоит, но в будущем его готовы обсудить, о чём, в частности, говорил генсек РФС Максим Митрофанов в интервью «СЭ». Однако закладывать расширение в новые контракты стоило до старта сезона-25/26, поэтому об этой теме всерьёз говорить если и будут, то ближе к 2030-му.
Есть и другие инструменты, способные сделать РПЛ интереснее для спонсоров.
«Например, можно расширить медиаконтент, связанный с лигой, или заняться развитием атрибутики и сопутствующего мерчандайзинга. Сейчас у РПЛ нет своего магазина, витрины или других площадок для продвижения бренда. Он не развивается самостоятельно. Бренд РПЛ ограничен наименованием соревнования, к которому приставлен титульный спонсор лиги.
Раньше, когда "Лига Ставок" была генеральным партнёром РПЛ, бренд активно развивался. Его поддерживали, и это способствовало росту популярности. Сейчас ситуация изменилась. Партнёры РПЛ паразитируют на бренде лиги, затмевают его и обесценивают. Само соревнование не развивается как самостоятельная единица. Оно не создаёт дополнительной ценности и не привлекает внимание к себе как к отдельному продукту. Это серьёзная проблема, потому что бренд РПЛ не растёт так же динамично, как, например, та же КХЛ», — считает Александр Егоров.
Тем не менее практика показывает, что стоимость соглашений букмекерских компаний с крупными российскими турнирами возрастает. Яркий пример — ФНЛ, которая, превратив свой главный турнир в Лигу PARI, увеличила сумму контракта до 1 миллиарда в год (по данным Ивана Карпова).
Безусловно, у РПЛ слишком сильный бренд, чтобы переименовывать его в «Премьер-лигу Букмекера», и итоговые суммы зависят от предложенного спонсору пакета, — включая количество трансляций на федеральном канале, эфирная сетка которого не резиновая (в отличие от Москвы). Недаром Митрофанов в том же самом интервью заявил, что руководству спортивного телеканала «нужно задумываться о наличии второй федеральной кнопки и, желательно, первой мультиплексии».
Без полного понимания объёмов показа игр на федеральном «Матч ТВ» букмекерские компании не смогут чётко оценить финансовую сторону своего контракта. Переезд на Okko практически гарантирует лиге снижение цифр от БК — соответственно, сумма договора с онлайн-платформой должна покрывать эти потери.
«Думаю, что реальная цифра букмекерского договора — 6-7 миллиардов где-то. Рынок очень букмекерский, доходы продолжают двигаться в очень хорошем темпе. Так что X2, скорее всего, они сделают. Новый [телевизионный] договор будет крутиться в районе цифр 8-9-10 миллиардов. И тут же Okko ещё включится. Я вполне допускаю, что контракт подпишет Okko, но с сублицензией на "Матч ТВ"», — считает источник Legalbet.
В 2022-м Winline заключил с РПЛ 4-летний договор на 11,04 миллиарда рублей — это чуть меньше 3 млрд в год. Другими словами, удваивание стоимости букмекерского контракта вполне реально.
А ведь ещё есть нейминг всего турнира. Как писал, анализируя соглашение Winline с лигой, бывший PR-директор BetBoom Михаил Даньшин, «эксперты оценивают титул примерно в 4-5 миллиардов рублей за четыре года» — и это было в 2022-м. В 2025-м должно быть больше — кстати, нейминг тоже может отойти к БК, — и директор по маркетингу крипто-направления 1win* считает, что РПЛ получит от букмекеров желаемое, так как спонсор «Динамо», BetBoom, готов на подобные траты: «Пивоваров точно не стал бы вбрасывать этот ценник, если бы не заручился поддержкой ББ».
Руководство РПЛ, заинтересованных БК и вещателей находится в сложных, многосторонних переговорах. Контракты со всеми потенциальными партнёрами просто не могут существовать один без другого. Вот почему лига живёт циклами, на которые практически не влияют приходящие и уходящие скандалы.
* 1win является нелегальным оператором азартных игр в РФ.
Представители «Матч ТВ» отказались от комментариев.
Автор: Сергей Шведов
Читайте также:
