Букмекеры снизят процент вознаграждения для аффилиатов или повысят admin fee

Об эксперте:
Основатель и руководитель «ВсёПроСпорт». В далёком 2008 году начинал с сотрудника службы поддержки Betfair, а сейчас руководит одним из крупнейших сайтов прогнозов на постсоветском пространстве. Считает ставки на спорт развлечением и источником эмоций, но никак не способом заработка.

О Едином регуляторе азартных игр с уймой цифр.

Я, наверное, выскажу мысль, которая многих удивит: на мой взгляд, сама идея закона очень правильная. Букмекерство — вид деятельности с не самой высокой социальной ответственностью, ведь это азарт, игра на слабостях людей. Мало кто в России ставит просто ради удовольствия, и этот бизнес не должен быть высокомаржинальным для операторов. Тут всё как с нефтью: те, кто её качают, не должны много зарабатывать, потому что нефть принадлежит не им, а стране.

То, что деньги пойдут на поддержку спорта, безусловно, хорошо. Но вот как это всё будет реализовано — большой вопрос. Я не эксперт, чтобы говорить, куда и сколько нужно перечислять, но не уверен, что в России все деньги до последней копейки дойдут до федераций. Судя по комментариям специалистов отрасли, букмекеров даже никто не приглашал к диалогу, закон приняли в одностороннем порядке.

Дмитрий Сергеев написал, что налог 1,5% с каждой ставки – снижение GGR до 20–25%. Это много. Думаю, букмекеры постараются переложить часть новых затрат на нас, аффилиатов. Особенно это коснётся тех, кто работает по партнёрским программам.

Как всё может выглядеть? Вижу два варианта: повысят admin fee или снизят процент вознаграждения. Как будет проще, так и сделают. Admin fee – это то, куда закладываются базовые издержки букмекера (например, комиссии платёжных систем или налоги), и он делит их с аффилиатами. Допустим, если admin fee составляет 30%, то аффилиат получает вознаграждение с 70% от проигрыша игрока, а не от полной суммы. В России такое есть уже довольно давно.

Но я не считаю, что это справедливо, потому что 4–5 лет назад они уже всё заложили и недоплачивают нам. Тогда, вступив в СРО, конторы аргументировали решение расходами на ЦУПИС. Сейчас букмекеры, наоборот, должны повысить процент вознаграждения: если для крупного сайта закладывают admin fee 30%, то вознаграждение должно быть не менее 35, а если сайт уникальный и со своей целевой аудиторией, то до 45%. Я вообще не считаю снижение бюджета на маркетинг правильным решением: да, снизят маржу, но клиенты ведь нужны. Через несколько дней посмотрим, кто с каким бюджетом войдёт в новый 2021 год.

Admin fee и процент вознаграждения в российских БК

Есть яркий пример повышения admin fee: в 2017 году у «Лиги Ставок» admin fee был 10%, сейчас – 35%. При этом они никого не предупредили, но каждый аффилиат может проследить повышение в отчёте по игрокам. Особенно хорошо это видно в отчёте по новым игрокам, когда часть клиентов делают только один депозит и проигрывают его.

При этом им никто не запрещает повысить admin fee – могут поставить хоть 99%, но обязаны уведомить партнёров. Winline также что-то вычитает: на старой платформе это было видно, а сейчас даже непонятно, сколько именно, если только самому не проследить, специально проиграв деньги с уникального трекера. У Parimatch admin fee, по моим наблюдениям, 10%.

Что касается вознаграждения, то, например, в БК «1хСтавка» – от 10% до 25%, если ты «льёшь» очень хорошо. При этом я никогда не понимал логику: неужели букмекеру лучше отдавать 10% от 10 тысяч рублей, чем 30-35% от миллиона… Ну какой серьёзный сайт поставит на топовые позиции букмекера на условиях 10-15% ревшары? Процитирую одного известного человека: «Вы же умные люди, почему считаете, что мы придурки?» Для сравнения: самая крупная контора в мире Bet365 сразу всем даёт вознаграждение 30%, хотя даже не знает, кто ты, какой у тебя сайт и сколько клиентов сможешь привести. До легализации, конечно, было лучше: Winline – 30–40%, 1xBet – до 40% по ревшаре.

Есть ли логика в повышении admin fee или снижении вознаграждения? Наверное, есть. Но это рынок, он диктует условия, поэтому если одна контора повышает admin fee или снижает процент, а другая БК только инвестирует и не сбавляет обороты, то с ней работать будет выгоднее. И тогда тот, кто понизил условия, улетит во второй десяток рейтинга, а новый букмекер с хорошими условиями займёт его место. 

Если говорить про «ВсёПроСпорт», то у нас чисто коммерческий проект. Одна контора платит больше всех, поэтому она имеет лучшие рекламные позиции. Другая – меньше, не такие хорошие условия по деньгам и выплатам, поэтому её позиции несколько хуже. Мы не занимаемся благотворительностью, просто так никого не рекламируем. У нас есть свои расходы и обязательства.

Перспективы для аффилиатов

В России рынок не очень конкурентный. Вот если бы мы были в Англии, где под сотню операторов, то была бы другая история. Всегда есть риски, но это факторы, на которые мы повлиять не можем.

Если упадёт доход «ВсёПроСпорт», то будем компенсировать его за счёт роста трафика. Мы видим, куда расти, и далеко не достигли пика. Если сможем вырасти, как планируем, то даже если все снизят выплаты, всё равно будем зарабатывать больше.

Говоря в целом, бизнес «ВсёПроСпорт», как и Legalbet, завязан на двух поисковых системах, и это не самая надёжная и устойчивая модель. Даже старый трастовый сайт «Рейтинг букмекеров», как мне кажется, не может рассчитывать более чем на 2 года вперёд, потому что алгоритмы Google и «Яндекса» могут измениться. А есть ещё риск, если они разрешат рекламу букмекеров в выдаче.

Вот откройте сейчас выдачу в Англии по букмекерам или у нас по коммерческим запросам, особенно мобильный трафик (это 80%), – там первые шесть позиций заняты рекламой. Был у тебя сайт на первом месте по SEO-запросам, а станет фактически седьмым. Это самый большой риск для сайтов, которые хорошо сидят в выдаче по «жирным» и конверсионным запросам. По нам он ударит в меньшей степени, потому что у нас много прогнозного трафика, у которого маленький «конверт», и нам рекламироваться по запросу «Ювентус Торино прогноз» вообще невыгодно. Да и никому невыгодно.

Когда я работал в Catena Media, они покупали в Великобритании не только SEO-сайты, но и PPC-сайты. В чём разница? Делаешь красивый хороший сайт, но не надо ждать полгода, пока он «отлежится», не надо покупать ссылки, писать много крутого контента, а уже завтра начинаешь зарабатывать деньги. Да, вопрос в марже: на SEO-сайте она доходит до 70%, а на PPC в лучшем случае 25-30%, но ты всё равно зарабатываешь, хоть и отдавая деньги Google и «Яндексу» за рекламу. Вот это гораздо больший риск для аффилиатов, чем новый закон.

Сейчас получается, аффилиаты в какой-то степени будут участвовать в развитии российского спорта. Мы ведь, «ВсёПроСпорт» и Legalbet, просвещаем игроков, учим делать ставки, помогаем выбрать контору, поэтому являемся звеном поддержки спорта.

Читайте также: