Интерес к матчам ФНЛ есть даже в Латинской Америке, а игра с Медиалигой — топовый кейс

Интервью с коммерческим директором «лучшей лиги мира» Робертом Тер-Абрамяном.

Роберт Тер-Абрамян присоединился к команде ФНЛ в момент ключевых изменений (весна 2022-го). За два с половиной года МЕЛБЕТ-Первая лига и LEON-Вторая лига кратно выросли по коммерческим доходам, спонсорским контрактам и интересу со стороны болельщиков. В интервью Legalbet коммерческий директор ФНЛ рассказал о зависимости футбола от букмекеров, сотрудничестве с зарубежными вещателями, антикризисных мерах и целях на ближайшие годы.

— Вы выходец из хоккея, работали в «Спартаке», КХЛ, Узбекистане, «Авангарде». Почему ушли из хоккея и как вообще появилась эта возможность? 

— Я начал свою карьеру в банковской сфере в 2010 году. С конца 2015 года попал в спорт. Причём такая цель была всегда — очень нравилось ходить на футбольные матчи в Европе и России, хотелось посмотреть и на закулисье. Случилось так, что изначально я получил оффер в хоккей — этот спорт в итоге стал отличной базой для повышения квалификации и толчка в индустрию. 

— Сложно ли было адаптироваться под футбол?

— Переход в футбольную сферу был достаточно комфортным. Процессы понятны, игроки основные тоже известны, а уровень общения даже чуть выше, чем позволял хоккей. Хорошее понимание рынка у меня было даже в тот момент, когда я работал в хоккее.

— А какие-то отличия между работой в клубах и лиге были?

— Я поработал и в самой КХЛ, и в нескольких клубах, причём даже в команде ВХЛ из Узбекистана. Там мы занимались развитием Федерации хоккея Узбекистана и ХК «Хумо». Если говорить про разницу, то в хоккее КХЛ является основным генератором идей, создающим тренды и определяющим вектор развития.  

В футболе и лиги сильные, и федерация сильная, и есть ряд клубов, которые становятся драйверами процессов и изменений. В футболе есть простор для действий, а также бюджеты, которые позволяют реализовывать задуманное. Во многом потому, что футбол был и остаётся самым популярным видом спорта. 

— ФНЛ по бюджетам и возможностям круче, чем КХЛ?

— Я бы не стал так говорить — сравнение некорректное. Речь больше про индустрию и про различия хоккея с футболом в целом. Тут нужно сравнивать более детально — в разбивках соответствующих друг другу лиг и клубов.

— Вот мы берём пару ФНЛ и ВХЛ, как два вторых дивизиона. Где разница между бюджетами и аудиторией больше?

— ФНЛ объединяет сто команд от Калининграда до Южно-Сахалинска. У нас порядка полутора тысяч матчей за сезон. Если сравнивать с ВХЛ, то охваты у нас кратно выше. Во многом благодаря широкой дистрибуции контента — это и «Матч ТВ», и наши партнёры VK Видео, «Кинопоиск», «Триколор» по LEON-Второй лиге, множество региональных каналов, плюс трансляции в Китае.

В ближайшее время, скорее всего, будем анонсировать запуск трансляций в одной из стран Латинской Америки. Сейчас ведутся тесты и особо пока не афишируем, но к старту второй части сезона можно будет смело говорить о запуске сотрудничества с этой страной.

Помимо охватов трансляций, у нас достаточно много клубов с хорошей инфраструктурой, посещаемостью и стадионами, которые принимали чемпионат мира 2018 года. Если говорить про ВХЛ, то, при всём уважении к ней, у нас внимание аудитории намного выше.

— У Первой и Второй лиг, Кубка России титульный спонсор — букмекер. Разница в том, что Fonbet запрещает рекламу других БК в Кубке. Реальна ли такая история в лиге? 

— Здесь стоит отталкиваться от объёма контрактов и истории их заключения. Изначально, когда КХЛ работала с Fonbet, клубы тоже не могли сотрудничать с букмекерами. На начальном этапе это казалось правильным, так как лига консолидировала бюджет и получила солидные на тот момент средства от партнёра. Но опыт РПЛ показал, что клубы могут и сами рассчитывать на серьёзные прямые контакты с букмекерами. 

Если этот вариант недоступен клубу, то по итогу сезона он должен получить от лиги и её спонсора-букмекера сумму, как минимум соразмерную той, что он заработал бы от прямого сотрудничества с другой БК. Насколько я знаю, как раз благодаря большим контрактам с букмекером и вещателем, клубы получают внушительные суммы от участия в Кубке России. 

В нашем случае в ФНЛ более эффективно заключение контракта для каждой из лиг и при этом оставление возможности заключать контракты в этой категории для клубов. Единственными ограничениями являются наполнения пакетов и наборы рекламных услуг, которые клубы могут предлагать своим партнёрам. Данные условия необходимы, чтобы не размывать на стадионах внимание к титульному партнёру той или иной лиги. 

— Например? 

— Клуб заключает контракт со своим букмекером, мы со своим, но и лига, и команда размещает на стадионе партнёров. Мы стараемся контролировать количество размещений и набор этих опций со стороны клубов, чтобы набор не превышал рекламный инвентарь нашего титульного партнёра.

— Насколько критична зависимость лиги, да и спорта в России в целом от букмекеров?

— Я бы говорил не только про выживание, но и вообще про роль букмекера сегодня и лет пять назад. Уже тогда контракты с ними были весомой частью бюджета, но многие другие бренды-партнёры высказывали мнение, что это токсичная категория, и им хотелось бы абстрагироваться от неё. 

Даже с точки зрения брендинга выбирались те опции, которые не пересекаются с букмекером — чтобы рядом не стоять на одной площадке, на одном баннере, в соседних ячейках, на бортах, чтобы активационные механики тоже не пересекались. Что мы видим сейчас — букмекеры, помимо того, что инвестируют деньги и прямые бюджеты, являются одной из самых активных категорий спонсоров, развивающих спорт. Они задействуют свои рекламные и коммуникационные ресурсы для тех активов, которые спонсируют. Если посмотреть сейчас на рынок наружной рекламы, то станет предельно ясно, что категория «спорт» занимает его существенную часть практически в любом городе, где есть большой клуб.

Можно сказать точно, что букмекеры — это не просто ребята, которые инвестируют и выделяют спонсорские деньги. Они стали неотъемлемой частью развития нашей сферы, позволяют конкуренции расти. Каждый букмекер для своего актива придумывает уникальные механики, которые повышают вовлечение и взаимодействие с болельщиками. Это даёт большую конверсию в регистрации, а потом и депозиты. Так ещё и узнаваемость активов существенно растёт как раз благодаря букмекерам. Мы являемся лигой развития клубов, игроков, тренеров, менеджмента клубов. И в том числе качественная работа партнёров-букмекеров помогает развитию и Лиги, и клубов, принимающих участие в соревнованиях под эгидой ФНЛ.

— В какой момент произошло изменение сознания?

— Я думаю, что всё началось в доковидный период. И продолжилось после него, когда случились ещё и внешние мировые изменения. Из России начали уходить большие международные бренды, которые знали и понимали ценность инвестирования в спорт и взаимодействия со спортом. 

— На днях депутат Немкин высказался за ограничение рекламы букмекеров. На ваш взгляд, реально ли в целом такое и какие последствия могут быть для спорта?

—  На данный период времени букмекеры очень активно поддерживают российский спорт. Без них не было бы такого уровня доходов, который сейчас есть. Не только в лиге, а в целом в нашем спорте. Сейчас, наоборот, ходит больше разговоров о том, что планируют привлекать букмекеров для развития детского, юношеского спорта. 

Для того, чтобы ограничить — нужно сначала найти альтернативу. Как кажется, нынешняя ситуация вполне стабильная. Существует пул ограничений в законе «О рекламе», и не все стандартные каналы коммуникации и продвижения доступны букмекерам.

— Например? 

— Насколько я помню, в законе «О рекламе» есть запрет на использование в рекламе образов действующих спортсменов, к примеру. При этом разрешено амбассадорство или какие-то активационные механики, в большей степени они направлены на диджитал. А вот в наружке или в рекламных роликах на ТВ использовать спортсмена напрямую нельзя. Количество рекламных минут на телевидении тоже ограничено хронометражем от общего объёма контента, размещаемого в трансляции. Сейчас закон и так хорошо балансирует между тем, что можно, а что нельзя. И пока, кажется, этого более чем достаточно. 

Та же самая наружка — в основном креативы, связанные с анонсом матчей, букмекер там представлен только в нейминге. Но это не реклама, а именно нейминг того или иного мероприятия. По сути, сам турнир и футбольные клубы, которые рекламируются, получают охваты, которые без БК никогда бы не получили. Отчасти из-за того, что у других спонсоров нет таких бюджетов на рекламные кампании.

— Правильно понимаю, вы пришли в ФНЛ где-то весной-летом 2022-го. Уход компаний и спонсоров как-то отразился на лиге?

— Я пришёл весной 2022 года, да. Наверное, самая большая и заметная категория — технические партнёры, особенно производители футбольных мячей. Мы начали активно искать местных поставщиков и партнёров, развивать контакты с ними.

Второй момент — международные телевизионные, диджитал и беттинговые права. Здесь тоже возникли определённые нюансы, так как большинство международных организаций перестали заключать контракты с российскими правообладателями.  

— А как вообще изменилась концепция поиска партнёров?

— Концепция не изменилась, изменился пул потенциальных партнёров. Сами категории остались плюс-минус такими же. 

— Как меняется их количество в динамике? 

— Конечно, международных названий стало меньше, но сама база потенциальных партнёров не сказать что сильно снизилась. 

— Стало ли сложнее вести переговоры с потенциальными спонсорами?

— Организаций, которые понимали выгоду сотрудничества со спортом, было не так много изначально. Поэтому продажа спонсорских прав, инвентаря и привлечение партнёров всегда были суперсложными задачами. Стало ещё чуть тяжелее из-за того, что меньше организаций понимают, для чего им это нужно, — нам приходится тратить время на то, чтобы сначала рассказать о преимуществах. 

— Суммы упали?

— Если посмотреть на все показатели, и речь не только по нашей лиге, есть существенный рост по доходам относительно предыдущих периодов. Просто понадобилось время, чтобы перераспределить силы и компенсировать все эти расставания.

— Насколько сейчас остро стоит вопрос коммерциализации спорта? Реально ли в футболе обойтись без господдержки?

— У нас нет государственного финансирования. 

— Но у клубов же есть.

— Да, есть клубы с государственным финансированием, и это один из ключевых источников доходов для них. Но также стоит отметить, что сейчас количество частных клубов, не зависящих от государственной поддержки, растёт. По организационно-правовой форме 44% клубов МЕЛБЕТ-Первой лиги в прошлом сезоне являлись коммерческими. В LEON-Второй лиге А их 20%. Насчёт идеи резко изменить структуру и поменять источники финансирования — я не вижу, как это можно сделать сейчас.

— Но ведь необязательно резко? 

— Плавно — да. Большинство клубов и компаний понимают, что для баланса нужна диверсификация, нужно привлекать коммерческие деньги, чтобы команда не оказалась в ситуации, когда поменялся вектор развития региона, либо конкретного инвестора и твой клуб остался с большими кассовыми разрывами. Чтобы этого не произошло, уже сейчас нужно задумываться о перспективе на два-три года минимум.

— ФНЛ выиграла в трёх номинациях премии Marspo Awards 2024. Для чего лига проводила интеграцию с «Простоквашино» в прошлом году? Планируется ли что-то подобное в этом сезоне?

— Тематические туры — история достаточно распространённая. Наш проект выделяло то, что мы сотрудничали с «Союзмультфильмом» напрямую. Для наших трансляций и соцсетей полгода отрисовывался специальный контент. Целей было две — привлечь семейную аудиторию, показать матч в необычном формате, ну и подсветить новые серии знаменитых и таких известных для нас мультиков, как «Простоквашино». Сейчас общаемся по поводу других мультфильмов, но пока не могу озвучить, каких именно.

— Чемпионат по маркетингу и коммерции в прошлом году выиграл премию как лучшее антикризисное решение. Есть ли данные по влиянию этого чемпионата на количество привлечённых спонсоров в межсезонье? 

— Рассматривать этот чемпионат нужно скорее как инструмент мотивации для клуба — нужно развиваться не только в спортивной части, но и по маркетингу и коммерции. Можно посмотреть, кто был более активен в работе с партнёрами, зрителями, имиджем и продвижением. 

— Эта мотивация заключается в деньгах? 

— Да, конечно, прямая финансовая мотивация. 25% от общего числа призовых в прошлом сезоне — не имеющая аналогов в мире доля.

— Суммы там не очень большие для клубов. Например, «Черноморец» занял первое место и получил от лиги всего три миллиона рублей. 

— Понятно, что в структуре клубного бюджета это пока не очень большая доля. Но сумма помогает как минимум покрывать определённые затраты на неспортивную деятельность. Наша задача — увеличивать общий объём финансирования и мотивировать клубы через прогрессивную систему распределения призовых на развитие в важных направлениях: маркетинге, коммерции, предоставлении игрового времени молодым и доморощенным футболистам. 

— Само развитие в рамках коммерческого чемпионата как-то помогло клубам найти новых спонсоров?

— Мы даём все возможные инструменты, начиная от инструкций, лучших практик, оценки спонсорского инвентаря, исследования аудитории и других механизмов. По сути, мы даём удочку каждому клубу — персонализированную, индивидуальную. А их у нас сто, и для каждого есть свои рекомендации, свой подход, что позволяет клубу понимать, куда и зачем идти. С помощью чемпионата по маркетингу и коммерции мы стимулируем команды демонстрировать ту самую активность на протяжении года, тем самым, возможно, они могут привлечь дополнительное внимание со стороны спонсоров. 

— Чемпионат по маркетингу продлили и на этот сезон, убрав из-за неэффективности критерии посещаемости, зрелищности, молодых и доморощенных футболистов.

— На основе первого теста получили обратную связь от клубов и подумали о своих стратегических планах. Ушли от критериев, которые показались не самыми приоритетными на данный момент, помимо этого, разделили молодых и доморощенных футболистов в два критерия. Перераспределили веса, обсудили и согласовали с клубами через президиум — так что это результат большой работы.

— Какие критерии в чемпионате по маркетингу показали лучшую эффективность? Доли каких критериев были увеличены? 

— К декабрю прошлого года зон активностей матчдеев было шесть в среднем за игру, а к концу сезона уже семь. Клубы активно изучали опыт друг друга и перенимали лучшие практики. Это лишь один из примеров положительного влияния чемпионата по маркетингу и коммерции. 

В этом году мы не меняли доли. Мы меняли веса в распределении. Так чемпионат по маркетингу и коммерции получил вес в 30% вместо 25%. 

— А есть ли какой-то клуб, который удивил вас в прошлом сезоне?

— Не то что удивили, но у нас было несколько клубов, ставших драйверами этого чемпионата. Тот же «Черноморец», который был активен на протяжении всего сезона, плюс «Енисей» и «Шинник».

— Как устроен чемпионат по маркетингу в LEON-Второй лиге А, учитывая изменение состава после зимней паузы? 

Распределение в LEON-Второй лиге А будет состоять из четырёх критериев:

• участие в лиге — 25%;

• итоговое место в первенстве — 30%;

• молодые футболисты — 15%;

• чемпионат по маркетингу и коммерции — 30%.

В LEON-Второй лиге А мы приняли решение упростить систему. Это связано с тем, что, во-первых, клубы должны сконцентрироваться на основных направлениях и не растрачивать свой ресурс. Тут принимаем во внимание не всегда большие штаты клубов лиги. А во-вторых, данная система позволяет легче воспринимать нововведение, чтобы клубы могли проще освоить его.

Отличие между МЕЛБЕТ-Первой лигой и LEON-Второй лигой А заключается в сезонности. По итогам осенней части из «Серебра» в LEON-Вторую лигу Б попадает четыре команды, а в весеннем по итогам сезона в МЕЛБЕТ-Первую лигу поднимаются ещё три клуба. Деньги будут распределяться не один, а сразу два раза в сезоне по следующему принципу: 40% от общего фонда будут выплачены по итогам осенней части сезона, а 60% — по итогам весенней.

Помимо этого, деньги будут распределяться в группах «Золото» и «Серебро» одинаково, вне зависимости от группы. То есть команда из «Серебра» может стать первой по распределению чемпионата по маркетингу и коммерции вне зависимости от прописки.

С итоговым местом в таблице всё немного сложнее. По итогам каждой части сезона деньги будут распределяться за спортивный принцип в соотношениях 60 на 40 между группами «Золото» и «Серебро» соответственно из-за большего веса группы «Золото».

— В отчётной презентации ФНЛ за прошлый сезон среди целей на сезон — увеличение базы B2C на 200%. При этом результаты опроса ВЦИОМ за сентябрь 2024-го показывают, что постоянных футбольных болельщиков в стране всего 4% (в 2005-м их было 19%). Не слишком ли мощная цель для такой статистики? 

— У нас пока относительно низкая база, от которой отталкиваемся. Поэтому мы можем и должны показывать большие приросты. В этом сезоне новый сайт и приложение станут серьёзными драйверами по лидогенерации и формированию баз. Относительно того, что было, показатели в 200% не кажутся такими уж большими. Да, они амбициозные, но достижимые.

— А что эта база болельщиков даёт?

— Профиль болельщика, понятную возможность коммуникации с ним и получения обратной связи, выстраивание маркетинговой и коммуникационной стратегии. Но самое главное — в перспективе, когда она разрастётся, можно будет в том числе увеличивать стоимость спонсорских пакетов благодаря оцифрованной базе. Большинство компаний-партнёров у нас B2C, для них это важно, потому что это так же и актив, которым могут пользоваться клубы в части своих болельщиков, и в будущем возможна монетизация этой базы через продажу B2C-товаров, например мерча или билетного сервиса.

— Доход от спонсорских контрактов вы тоже хотите увеличить за сезон почти на 80% — это около 70 миллионов рублей. 

— Здесь будет более правильно сказать, что на 80% увеличивается доля новых контрактов. Да, мы планируем это сделать за счёт новых категорий и работы со спонсорами. В этом году уже подписаны контракты в фарме, плюс интересная история с Yandex.pro, где мы анонсируем, продвигаем найм водителей,  подсвечиваем, что это интересная работа, которая приносит существенный доход. Ещё подписали контракт с чипсами Bruto, так что количество партнёров и категорий растёт. Если всё будет хорошо, то даже перевыполним новый план — в этом году у нас уже порядка пяти-шести новых спонсоров. 

— В прошлом сезоне посещаемость матчей Первой лиги составила 767 тысяч. Сейчас, по данным Transfermarkt, уже почти 659 тысяч. Сильно ли этот показатель влияет на партнёрские отношения и переговоры? 

— Мы думаем, что по каждой из лиг наберём около миллиона человек в офлайне, то есть всего будет около двух миллионов посетителей. Конечно, это влияет на переговорные процессы — показывая положительную динамику, ты можешь рассчитывать на внимание возможных спонсоров. 

— Почему в целом растёт посещаемость лиги — повлиял ли на это приход в лигу «Ротора», «Балтики», «Урала», «Сочи»?

— Да, в этом году в МЕЛБЕТ-Первой лиге существенно выросло количество команд с серьёзной инфраструктурой и стабильно высокой посещаемостью. 

— Допустим, вы в этом году заключаете контракт, спонсор видит определённую посещаемость, на которую влияют клубы вроде «Балтики». В следующем сезоне «Балтика» уже играет в РПЛ, а у вас цифры падают. Влияет ли это как-то на спонсорские контракты?

— Кто-то из спонсоров может попробовать обсудить пересмотр контракта или новое соглашение, если у него набор опций направлен только на офлайн-аудиторию. Таких очень мало, потому что основные охваты нам дают телевизионные и диджитал-трансляции. Партнёры получают максимальные охваты именно в прямых трансляциях, повторах, хайлайтах, фото и видеоматериалах, которые используются у нас в соцсетях, соцсетях информационных партнёров, вещателей. Этот критерий является основным и формирует главную медиаценность нашего инвентаря и возможностей. 

— То есть посещаемость матчей для спонсоров не так важна, как охваты в соцсетях?

— Она важна и играет существенную роль, но всё же основную ценность генерируют охваты, полученные партнёрами в онлайне. 

— А насколько большой спрос у зрителей на «Кинопоиске» и VK Видео? Больше ли там цифра, чем, например, на «Матче»? 

— «Матч ТВ» показывает 25 игр на федералке. Если смотреть на единицу трансляции и на её охваты, то «Матч ТВ» по Медиаскопу показывает хорошие результаты и большой охват. Понятное дело, что в диджитале у нас несколько платформ, там охваты ниже, при этом больше количество транслируемых матчей. Это формирует накопительный эффект, и одна трансляция набирает сотни тысяч просмотров.

— Какой спрос у зрителей на матчи, транслируемые в «Кинопоиске» и VK Видео? Больше ли там цифры, чем по «Матчу»? В чём преимущества над «Матч ТВ» помимо количества трансляций?

— Мы видим хорошие, устойчивые результаты по просмотрам. Главное, что, вопреки нашему опасению, при увеличении числа площадок-вещателей просмотры и аудитория не разделилась между ними, снижая цифры каждого партнёра. Мы можем вот уже второй сезон констатировать не только отсутствие уменьшения аудитории, но и органичный рост на каждой из площадок, что является для нас знаком — зрители не мигрируют между стримингами просто так, а осознанно смотрят контент на удобной площадке.

Преимущество диджитал-площадок в существующем там комьюнити. Наши партнёры предлагают зрителям много инструментов для коммуникации в лайве. Со своей стороны медиакоманда лиги постоянно работает над инструментами по вовлечению и активностям для болельщиков. Помимо этого — доступ к эксклюзивному контенту, которого нет в эфире ТВ: обзоры, топы, аналитика, подкасты, интервью — то, что мы предлагаем нашей аудитории. 

Также важной частью является техническая сторона: Смарт ТВ, ПК, телефон, просмотр в фоновом режиме — большое количество диджитал-партнёров даёт аудитории преимущественное право выбора формата, в котором им удобно смотреть/слушать контент в любой момент времени.

— Какой процент аудитории сейчас смотрит матчи на диджитал-платформах, а не на «Матче»?

— Касательно процента аудитории, которая смотрит матчи на диджитал-платформах, а не на «Матче» — здесь сложно провести однозначную аналитику, так как на ресурсах «Матч ТВ» показывают отдельные игры, а в диджитале у аудитории есть доступ ко всему контенту, который может предложить лига. Если сравнивать отдельный матч, который был на федеральном ТВ и в диджитале, полагаю, можем говорить об одной трети от ТВ просмотров для диджитала.

— По данным всё той же презентации, доход ФНЛ от телеправ в четыре раза меньше, чем доход от спонсоров. Большой ли это разрыв? За счёт чего его можно сократить?

— Думаю, что это уже приближённая к эталонному значению структура доходов. Цели как-то сокращать разрыв нет, она другая и глобальная — больше зарабатывать. У нас неплохо получилось с монетизацией медиаправ всех лиг, и это с учётом того, что часть контента эксклюзивно размещается на «Матч ТВ». 

— Ожидаемый прирост подписчиков в ВК у LEON-Второй лиги Б даже выше, чем у МЕЛБЕТ-Первой лиги (+24,2к против 22к). Правильно ли сделать вывод, что потенциал роста у Второй лиги сейчас выше, чем у Первой? 

За первый сезон LEON-Второй лиги Б мы увидели рост в 25 тысяч пользователей. Лига обладает очень большой аудиторией, с которой можно и нужно работать. Наша задача состоит в том, чтобы LEON-Вторая лига Б стала таким же интересным продуктом, которым является LEON-Вторая лига А. Насколько мы сможем реализовать эти амбициозные цели, говорить пока рано. В LEON-Второй лиге Б пауза до марта, и там будет половина сезона до июля, но тем не менее мы ставим себе такие задачи и стремимся к ним. Мы видим потенциал. 

Если сравнить аккаунты ФНЛ, то мы уже видим, что, например, телеграм-канал LEON-Второй лиги Б приближается и по количеству аудитории, и качеству контента к премиальным продуктам лиги, таким как LEON-Вторая лига А.

— Какой для вас главный коммерческий KPI сезона?

— Общий объём доходов. 

— Кто сейчас целевая аудитория Первой и Второй лиг? 

— Целевая аудитория — мужчины 25-45 лет. Большая часть — семейная аудитория, люди в браке, с высшим образованием, со средним доходом более 100 тысяч рублей на семью.

Целевая аудитория МЕЛБЕТ-Первой лиги

Целевая аудитория LEON-Второй лиги

— Есть ли какая-то категория населения, которая вам наиболее интересна?

— Мы сейчас понимаем, что основной профиль — тот, что я озвучил выше. С точки зрения аудитории, наша задача — просто не упустить подрастающее поколение. Это можно сделать в большей степени через клубы, которые у нас играют, периодически выходя в РПЛ. То есть речь об аудитории клубов, а не лиг. Также мы проводим проекты, нацеленные заинтересовать новую для нас аудиторию, например такие, как тот же тематический тур, матчи сборной ФНЛ и Медиалиги.

— Почти треть целевой аудитории ФНЛ — женщины. Есть ли какой-то тренд на увеличение женской ЦА, какие у лиги задумки по работе с ней?

— Речь идёт именно про офлайн-аудиторию, трансляции в большей степени смотрят мужчины. Многие стадионы стали комфортными, поэтому люди ходят с семьями, в том числе с жёнами. И как раз в этом плане женская аудитория увеличивается. 

— То есть какой-то конкретной работы с женской аудиторией нет?

— Я бы не говорил, что есть определённая программа, которая существенно влияет на повышение доли. Скорее удобный и комфортный формат пребывания на стадионах.

— В целом это характерная история для спорта, для футбола и для хоккея? 

— Для хоккея даже в большей степени. Это круглогодично удобная история с закрытыми аренами и нахождением на трибунах в комфортном формате.

— Вы говорили про возможное сотрудничество с Латинской Америкой. Хотелось спросить и про китайский мессенджер WeChat. Как показывает себя партнёрство с Китаем? В чём сам WeChat выигрывает от партнёрства с ФНЛ, если в Китае есть свой чемпионат? 

— У нас контракт не напрямую с WeChat, а с конкретным пабликом. Организация, с которой мы сотрудничаем, размещает трансляцию у себя в WeChat, плюс частично контент уходит в их TikTok. И их паблик связан с тем, чтобы анализировать футбольные матчи со всего мира и давать контент болельщикам-любителям футбола. 

— То есть для них это как бы дополнение к условным чемпионатам Англии, Франции и так далее?

— Да, именно так. 

— Это позитивный опыт?

— Он позитивный, да. Мы работаем уже третий год, поэтому в принципе нам нужно просто увеличивать количество стран. 

— А в какую сторону смотрите?

— Помимо Латинской Америки, в планах есть Восточная Европа. Стараемся двигаться в этом направлении. Пока без конкретики, но по регионам ориентиры плюс-минус такие. 

— Обсуждаются ли ещё какие-то реформы в ФНЛ?

— Все основные реформы проведены. Сейчас важно повышать качество продукта, развивать его, создавать дополнительные продукты для монетизации и добавлять партнёров из новых категорий.

— Один из самых успешных кейсов прошлого года — матч со сборной Медиалиги. Планируется ли повторение в этом сезоне, учитывая, что встреча между Амкалом и 2Drots на Газпром-Арене 9 ноября собрала больше болельщиков, чем все игры РПЛ в тот день? 

— Проект перенёсся на следующий год для того, чтобы провести его масштабней и интересней с большим количеством коммерческих партнёров. Мы видим перспективу в этом проекте, и он должен быть выгоден и для лиги, и для участников, и для партнёров.

Рассматриваем разные варианты, готовы играть и организовывать матчи на самом высоком уровне для самых интересных соперников и в самых различных форматах. ФНЛ всегда открыта к нововведениям и стремится развиваться.

Беседовал: Константин Колмаков

Читайте также: