Новое руководство для клубов от ФНЛ — конфетка для LEON-Второй лиги Б и любителей

Идеальное пособие по становлению профессионалами.

ФНЛ представила новую версию «Руководства клуба LEON-Второй лиги Б» — туториала и проводника в профессиональный футбол для полупрофессиональных и любительских команд. Нововведения следующие:

• расширенная база материалов клубов ФНЛ по организации матчей;

• дорожная карта для любителей по прохождению аттестации ФНЛ и попаданию в лигу;

• подробный гид для участника Пути регионов FONBET Кубка России;

• новый раздел «Медицинский штаб футбольного клуба».

Но это если говорить в общих чертах. По сути же теперь любой желающий создать свою профессиональную команду и заявить её в LEON-Вторую лигу Б и FONBET Кубок России может просто открыть презентацию, чтобы узнать всё необходимое. Получилась дорожная карта для любительских клубов — так в ФНЛ её и назвали.

Помимо руководства, в презентации есть и другая информация, которая будет интересной даже для фанатов. Выкатили базовую инфу о подписчиках в соцсетях (2,7 миллиона у всех клубов лиги) и посещаемости, ещё ФНЛ раскрыла среднюю стоимость матча (надеемся, у вас есть три миллиона рублей), поделилась советами по активностям на стадионе и расписала множество рекомендаций по организационной и коммерческой составляющим футбольного клуба.

В среднем игры LEON-Второй лиги Б посещают 520 зрителей. Всего за первую половину нынешнего сезона было забито 1198 голов, лидер — «Ростов-2» с 37 мячами, а средний возраст забивавших — 22 года, что неудивительно: взращивание талантов является одной из главных задач LEON-Второй лиги Б, в которой гоняют дубли 11 клубов РПЛ. Но если кто-то подумает, что раз у основной команды есть фан-база, то и на дубль активно пойдут (скажем, на «Спартак-2» или «Зенит-2»), то нет — самым посещаемым стал «Орёл» с 4070 зрителями в среднем.

Со статкой поигрались, а теперь конкретно к тому, как стать профессиональным клубом.

Готовим ПФК

Шаг первый — собрать команду

Как ни странно, но да — нужна команда, и не та, которая в субботу-воскресенье собирается на коробке. Любителям следует помнить: в профиках у каждого есть свои обязанности, а не «сегодня так, завтра так». Потому ФНЛ рекомендует иметь в штабе генерального и пять исполнительных директоров: по безопасности, маркетингу и коммерции, спортивного, финансового и юриста (главу юридического департамента). Только потом идут тренеры, игроки, скауты, врачи, бухгалтеры и остальной персонал. 

Отдельно ФНЛ рекомендует сформировать команду аналитиков, которые будут регулярно заглядывать как минимум в Рустат. Что классно, в руководстве есть ссылки на сайты, где можно найти специалистов или разместить вакансию. Это не только дежурные варианты вроде hh, но и порталы с исключительно вакансиями в сфере спорта, вроде «Факультета» и Академии РФС.

Лига не забыла и о футбольных «диджеях», отдельно упомянув, что музыку во время празднований и при выходе команд на поле необходимо согласовывать. Какая разрешена, не уточняется, но можно предположить, что репертуар групп «Ленинград», «Сектор Газа» и «Пневмослон» вряд ли одобрят. 

Отдельный блок выделен под медицинские вопросы. ФНЛ настоятельно рекомендует нанять минимум двух массажистов, врача, физиотерапевта, специалиста по реабилитации и, разумеется, главврача. Все должны иметь высшее образование, лига это проверит. Такие строгие требования к медицинскому штабу не потому, что в больницах вакансий нет, а потому что разрыв крестов обойдётся клубу в 500 тысяч рублей с учётом лечения и реабилитации, плюс потери в качестве состава на долгие месяцы. Да, ФНЛ поможет с серьёзными травмами, но деньги деньгами, а футболисту потерянное время и здоровье уже никто не вернёт.

В том числе из-за этого есть требование по страховке игроков, правда, только в Fonbet Кубке России — каждый заявленный должен быть застрахован на 300 тысяч рублей. Правда, порванные кресты покрыть не получится, если их лечение реально обойдётся в полмиллиона.

Шаг второй — комплектация

В руководстве собран полный список того, чем должна быть оборудована врачебная сумка и медицинский кабинет. Помимо традиционных воды, ваты, жгута, пинцета, есть и такие предметы, которые могут удивить далёких от спортивной медицины людей. Например, женские тампоны и самоклеящиеся тейпы, кредитная карточка и шапочка для водного поло. Есть предположение, что миллионеров, работающих для души, среди врачей вряд ли много, а кредитка может понадобиться для быстрой покупки чего-то необходимого. Таким образом не придётся экстренно возиться с бумажками и запрашивать деньги у клуба. Необходимость тейпов и шапочек объяснима: фиксировать бинты и перевязки чем-то надо. Женские тампоны? Принимаем в комментариях ответы на этот нетривиальный вопрос.

Рекомендуются к внедрению широко неизвестные, но полезные в спорте шкала Борга (уровень воспринимаемой нагрузки), опросник Купера-Маккинона (проверка выносливости) и питтсбургский опросник качества сна и оценки уровня тревожности. Названиям не удивляйтесь — в США ментальному состоянию спортсмена стали уделять особое внимание с середины ХХ века.

Есть советы не только по медицинской, но и по чисто спортивной комплектации: хотя бы 30 манишек, 80 фишек, 20 конусов, 10 барьеров и 2 тумбы — вот далеко не полный, но уже забавный список, одной тумбы не хватит.

Требования есть и к аренам, причём они зависят от их категории: от высшей (если вам вдруг повезло с наследством от ЧМ, например) до четвёртой (стадиончики филиалов и учебок). Так, не иметь в своём распоряжении VIP-лож разрешается только последним, хотя и им рекомендуется оборудовать. Причина не в посещении матча людьми в строгих костюмах, а в деньгах: одно VIP-место может приносить больше, чем куча обычных. В топ-лигах премиумы вообще выдают в районе 50% выручки за билеты, так что минимум 10 вип-гнёздышек ФНЛ рекомендует любому стадиону.

Одна из важнейших страниц — «Подготовка стадиона к матчу», где приведена пошаговая инструкция и прикреплены ссылки на нужные документы и коммерческий регламент ФНЛ. Его очень важно изучить во избежание крупных штрафов — например, за неправильное размещение партнёрских баннеров. Причём конкретных сумм нет — всё регулируется договором клуба с лигой.

Шаг третий — сделать клуб коммерчески успешным

В руководстве есть немало полезных советов по успешной коммерциализации своего клуба, причём не только по тому, как заработать деньги, но и как не потерять имеющиеся. Всё по пунктам есть в коммерческом регламенте, но ключевое выделено в отдельных страницах руководства, вроде обязательств для участников Пути регионов FONBET Кубка России, где строго запрещена реклама букмекеров-конкурентов титульного спонсора турнира. Даже на футболках, не говоря уже о баннерах и листовках.

Отдельная глава — маркетинговые коммуникации. Среди всех её требований и рекомендаций по раскрутке выделяется таблица матчдэя с примерными расходами и доходами на всех вовлечённых лиц и инфраструктуру. По ней можно понять, как распределить средства, чтобы по итогу остаться в плюсе.

Например, на одной продаже билетов не вывезти — выручка от них покроет лишь производство контента, которое стоит в районе миллиона рублей. Но есть и хорошая новость: бóльшая часть суммы — графические заставки, их клуб может сделать универсальными и использовать чуть ли не весь сезон, точечно дорабатывая. Но даже так есть внушительные статьи расходов, например аренда оборудования и видеогруппа с диктором, которые вместе обойдутся минимум в пару сотен тысяч на каждый матч. И это уже не разовые траты.

Тут в игру вступает кейтеринг (еда на стадионе), атрибутика и так называемый hospitality — это ВИП-места и вообще всё, что касается крутого досуга на арене и рядом. Причём еда и мерч по-хорошему вместе принесут от силы столько же денег, сколько те самые випки и прочие активности. В идеале придётся раскошелиться на ведущего, но это явно прокачает день матча. 

Может, поэтому в планах лиги указано создание общего интернет-магазина с атрибутикой всех клубов. Хотя и от реализации лицензионной продукции можно получать 3-10% стоимости на полке (ну или в интернет-магазине) — ФНЛ мягко предлагает изучить этот финансовый рычаг. 

А вот полный пример бюджета на матчдэй — естественно, здесь не указаны подлинные цифры, актуальные для всех клубов, но понимание того, из чего складываются доходы и расходы, даст.

Пример бюджета на матчдэй

За примерами по привлечению внимания (и дополнительным доходам) далеко ходить не надо: сразу после описания матчдэя ФНЛ привела наглядные варианты хорошей до- и послематчевой активности.

Пример выставки ретроавтомобилей на матче LEON-Сатурн

По ссылкам можно найти портрет болельщика LEON-Второй лиги Б (презентация на 71 слайд) и инструкцию с интригующим названием «Как узнать, кто поддерживает команду?». Тут всё уже проще — текстовый файл на пару страниц с разными вариантами, от опросов и бюджетного анализа соцсетей и демографических метрик, которые даёт Вконтакте, до CRM-базы Система управления взаимоотношениями с клиентами.  — это уже игрушка для серьёзных ребят, собирающая инфу из кучи источников, и выйдет она дороже. Но и данные от такого мощного инструмента получаются очень полезные — вплоть до разбивки на «кто просто смотрит», «кто покупает мерч», «кто ходит всей семьёй».

В копилку полезностей едет и «Индекс расходов болельщика» — правда, тут лига предлагает считать самим (что неудивительно), но даёт вводные. Индекс — стоимость максимально комфортного семейного похода на игру, который включает:

1. Четыре билета.

2. Четыре порции еды в точке питания на стадионе.

3. Недорогой мерч, к примеру кепка или шарф.

Нужен он для того, чтобы регулировать ценовую политику и привлечь максимальную аудиторию, не разорившись самому и не разорив болельщиков. 

Желающим окупить проведение матча следует заглянуть и в раздел с трансляциями — там есть туториал по недорогой организации эфира, которая обойдётся примерно в 40-60 тысяч рублей. Сюда входит и аренда оборудования, и работа операторов, но предлагают отличный лайфхак — привлечь местный бизнес или ТВ-каналы. Бизнес может организовать всё взамен на рекламу в перерыве встречи, получается некий бартер. Ну а если работать с региональным телевидением, оно урвёт право на показ игры, не покупая пакет у лиги. Почти пошаговая инструкция по тому, как и с кем договориться о производстве.

Главное по доходам

Деньги — одна из самых важных вещей в профессиональном футболе. Во избежание штрафов и пролёта мимо призовых надо запомнить одно правило: вся реклама должна быть согласована с ФНЛ, ведь всё-таки она является организатором, обладает коммерческими правами и рекламным инвентарём, делящимся в пропорции 60-40 (60% ФНЛ, 40% клуб). То есть лига априори получает больше места для рекламы на стадионе, а значит, и заработать с неё может больше. Правда, о распределении призовых за сезон в презентации инфы нет, но 40% места на стадионе — хороший задел для собственных доходов клуба.

За победу в матче FONBET Кубка России клуб получает 420 000 рублей, плюс условную выплату — она активируется при выполнении всех коммерческих и маркетинговых требований. Туда относятся распределение по рекламному наполнению (70% для спонсоров РФС, 30% — для клубных), присутствие логотипов РФС на всей печатной продукции, плюс упомянутый выше запрет на рекламу конкурентов титульного спонсора турнира. Размер таких выплат растёт от тура к туру: если в первом он составляет всего 180 000 рублей, то к шестому можно получить чуть больше миллиона. И начислят их в течение 60 дней после матча, а не в конце сезона.

Кстати, букмекеры как могут обходят запрет от Fonbet — и больше всех преуспел PARI. Партнёры БК из «Пари НН» во встрече с «Краснодаром», например, поместили код цвета PARI на футболках, а игроки «Амкала» выстроились в стрелочку (логотип букмекера) во время празднования гола.

Путь в LEON-Вторую лигу Б и FONBET Кубок России открыт

В статье приведена далеко не вся полезная информация из нового Руководства клуба ФНЛ, ибо её там — море, а с учётом всех ссылок и QR-кодов вообще океан. Просто большая часть довольно душная и нужна только важным директорам. Эта дорожная карта для любительских клубов похожа на гайд по игре Football Manager в реальности. 

Для носителей розовых очков может стать разочарованием, что учитывать в футболе нужно очень многое. Стать профессионалом — это не просто выбежать с мячиком на заднем дворе своей пятиэтажки, а футбол — бизнес не проще, чем авиация или недвижимость. Но для всех изучивших или готовых изучить этот альманах от ФНЛ он стал ближе. И здесь вопрос уже не «Знаете ли?», а «Готовы ли?».

Ознакомиться с полным текстом «Руководства клуба LEON-Второй лиги Б» можно по ссылке: https://fnl.pro/club-manual

Автор: Мирзоанис Якубов

Читайте также: