«Оба кейса не про узнаваемость, а про позиционирование». Симанович — о Роналдиньо и Пирло

За две с небольшим недели легальные российские букмекеры заполучили в амбассадоры Роналдиньо (Winline) и Пирло (Fonbet). Лица, безусловно, максимально узнаваемые, но есть ли бизнес-смысл подписывать подобных мировых звёзд, если компании и без того лидеры рынка РФ? Под своими брендами они ведут деятельность ещё в Казахстане и Белоруссии, но не зарубежом. Не теряют ли из-за этого такие активы ценность?

Эксперт в спортивном бизнесе, маркетинге и автор телеграм-канала «Про деньги в спорте» Андрей Симанович считает, что смысл точно есть:

Оба кейса не про узнаваемость, а про позиционирование. 

Winline с Роналдиньо хочет быть в теме и ассоциироваться с «главным в футболе» — и не только в российском. Это про восприятие бренда и долгую игру на репутацию: сигнал рынку, что «мы не региональная контора, а часть глобального футбольного разговора. Да, мы из России, но работаем на уровне мировой футбольной элиты».

Fonbet, я думаю, просто не мог остаться в тени. У них есть репутация солидного и системного лидера, но не было такого wow-момента. И Пирло закрывает этот гештальт. Это не столько бизнес-ход, сколько ответ на чужой громкий выстрел.

В мире брендов это называется «symbolic parity move» — когда компания не хочет проигрывать в символическом поле, даже если это не приносит прямой прибыли. Простой перевод: «Если у конкурента есть легенда, у нас тоже должна быть».

У обоих это игра на «бренд-капитал», а не на трафик: работа над имиджем премиум, глобального, футбольного бренда. Для российского рынка это в новинку, но стратегически это шаг к интернациональному образу.

Склоняюсь к тому, что да, такие подписания имеют смысл, но только если это длинная стратегия на 3—5 лет, а не на сезон. И если у компании хватит терпения и, что самое главное, ресурсов.

Winline объявил о подписании Роналдиньо 23 сентября, Андреа Пирло стал амбассадором Fonbet 9 октября.