Агрегаторы ставок: лимиты до 500 тысяч долларов и маржа 2%

Пока в России сражаются за легализацию беттинга и только отлаживают бизнес-процессы, европейцы шагнули на новый уровень: в моде сейчас не классические букмекерские конторы, а агрегаторы.

Рунет в вопросе агрегаторов не ушёл дальше определения, а большинство российских игроков про беттинг-брокеров даже не слышали. Нет, это не биржа и не синдикат, а совсем другое. Это то, до чего отечественному рынку ещё очень далеко, но тот, кто решится первым, может забрать всех клиентов.

Агрегаторы: что это и как работают

Агрегатор (брокер) – независимая платформа, объединяющая нескольких букмекеров, при этом конторы между собой никак не связаны, а, наоборот, отчаянно конкурируют. Например, в один из самых известных агрегаторов VOdds входят непримиримые враги Matchbook, BetISN, Betfair, Pinnacle и SBOBet, а также целый ряд мелких азиатских компаний.

Конторы взаимодействуют с брокерами по-разному, условия являются коммерческой тайной, но общий смысл примерно понятен: букмекер платит либо процент с общего оборота ставок, полученных через платформу, либо отдаёт фиксированную сумму за каждый месяц партнёрства – кто как договорился.

Что касается игроков, то они, оформляя ставку, видят в купоне коэффициенты и максимумы всех букмекеров, входящих в агрегатор. Можно согласиться на самый выгодный вариант, выбрать БК на своё усмотрение или даже разделить сумму пари на нескольких букмекеров.

Плюсы и минусы для букмекеров

В букмекерском бизнесе, как, пожалуй, и в любом другом, чем больше клиентов, тем выше доходы. Поэтому главное преимущество от сотрудничества с агрегатором – увеличение аудитории. Многие конторы сотрудничают не с одним брокером, а со всеми доступными и более-менее известными: например, Pinnacle является флагманом трёх крупнейших агрегаторов – VOdds, SportMarket и Asianodds.

Слово главе Legalbet.es и профессиональному беттору Борхе Имбергамо:

Но не всё так просто: чтобы пользователи брокера делали ставки именно в твоей конторе, нужно предлагать самые выгодные условия и выигрывать конкуренцию у других букмекеров. Поэтому БК приходится выставлять маржу не более 2% и давать приличные максимальные лимиты даже на подозрительные смолл-маркеты.

Ещё приходится быть максимально лояльным к клиентам: если условный Pinnacle отменит ставку, а SBOBet выплатит выигрыш, то очевидно, в чью пользу беттор сделает выбор в следующий раз. Напоминаем, игроки делают ставки на сайте-агрегаторе, поэтому, чтобы сменить Pinnacle на SBOBet, достаточно потратить три секунды и переставить галочку.

Подводя итог, букмекеры, сотрудничая с брокером, получают серьёзный поток новых клиентов, но должны предлагать исключительные условия, иначе бетторы выберут конкурентов.

Плюсы и минусы для игроков

Главные плюсы для игроков – уже упомянутые минусы для букмекеров. Во-первых, высоченные коэффициенты, иногда практически без маржи. Во-вторых, лояльность: те же Matchbook, Betfair, Pinnacle, SBOBet и так почти никогда не режут профессионалов, а уж клиентов брокера тем более, чтобы не упасть в грязь лицом на фоне конкурентов.

Другой важный момент – гигантские лимиты, потому что агрегатор суммирует максимальные размеры ставок в каждой отдельной конторе: пари автоматически разделяется между несколькими букмекерами. Да, немного падает коэффициент (например, BetISN даёт 1,98, а азиатский ноунейм – 1,95, поэтому средний получится 1,965), но зато клиент может поставить сотни тысяч евро на одну позицию всё равно с низкой маржой.

«Агрегаторы – единственная возможность для профессиональных игроков зарабатывать деньги на ставках. Обычные конторы блокируют аккаунты успешных бетторов или устанавливают жёсткие лимиты, а вот брокеры, особенно азиатские, практически не накладывают ограничения – можно играть и выигрывать сколько угодно. Чем выше популярность события, тем выше лимиты, но они приличные даже для слабых лиг. Помню, как несколько лет назад Pinnacle Sports предлагал поставить на Супербоул 500 000 долларов – это безумное предложение, – рассказывает Борха Имбергамо. – Плюс коэффициенты у брокеров всегда выше, чем в классических БК. Подавляющее большинство агрегаторов, несмотря на то что у них лицензия Кюрасао, на 100% надёжны.

Единственный недостаток – выигрывать в этих конторах сложнее, потому что слабовато представлены смолл-маркеты: не хватает мелких чемпионатов и ставок на статистику».

Но есть и обратная сторона медали: за близкие к идеальным условия бетторам приходится платить. Почти во всех агрегаторах есть комиссия за вывод, в среднем 1%. Формально это комиссия платёжных систем, но многие конторы платят её самостоятельно за игрока, а вот брокеры не хотят.

Также не каждому по карману начать играть в агрегаторе: у всех разный минимальный депозит, но в среднем он составляет 150-200 евро, когда как в классической конторе можно пополнить счёт всего на 10 евро.

У многих агрегаторов есть дополнительная комиссия за неактивные счета: если клиент не играет полгода, то с него списывают от 10 до 50 евро за обслуживание аккаунта.

Но в целом это мелочи: даже студенту реально накопить 150 евро на депозит, 1% с вывода компенсируется минимальной маржой, а одна ставка в полгода (любого размера) – выполнимая задача.

В подобных условиях ставить в агрегаторе гораздо выгоднее и рациональнее, чем играть в одной отдельной конторе. Статистики, подтверждающей популярность брокеров в Европе, пока нет, это направление ожило совсем недавно, но беттинг-форумы и YouTube разрываются от обсуждений.

Перспектива агрегаторов в России

Теоретически агрегаторы способны в кратчайшие сроки заставить российский рынок выйти на новый качественный уровень, создав ещё более жёсткую конкуренцию. Только представьте, что любой россиянин сможет с одного аккаунта играть сразу во всех 20 легальных конторах и видеть сравнительный список коэффициентов и доступных максимумов.

Но в данный момент это невозможно – во многом из-за бюрократических причин. Во-первых, никто не пустит на рынок брокера, потому что он будет собирать уже давно распределённые деньги, а также в одночасье заполучит клиентскую базу невероятных размеров.

Во-вторых, слишком много денег вложено в ЦУПИС и СРО, да и управляют ими не последние люди, а с агрегатором данные инстанции не особо нужны. Брокер, имеющий лицензию, сам отчитается государству и перечислит налоги, сам разберёт конфликт и сам накажет контору, например, на какой-то срок отстранив её от платформы. Именно так работают крупные брокеры в Европе.

Директор по развитию БК «Олимп» Константин Гусев подтверждает, что до появления брокерской платформы в России далеко:

Но если рано или поздно независимые брокеры прорвутся на российский рынок, то это станет мощным толчком для развития беттинга в РФ. Агрегаторы – максимально честная история как для букмекеров (предлагай хорошие условия – получишь клиентов), так и для игроков (хочешь маржу 2% и высокие лимиты – делай солидный депозит, играй регулярно и не нарушай правила, а иначе будешь заблокирован сразу во всех БК).