БК Favbet: «Выход на российский рынок для нас нецелесообразен»

Почему некоторые букмекеры не хотят открывать свои пункты приема ставок в России? В чем минусы существующей системы интерактивных ставок? Об этом и многом другом сайт Intelbet поговорил с операционным директором БК Favbet Сергеем Ефименко.
 
— Насколько нам известно, в данный момент Favbet не планирует выходить на российский рынок. Расскажите, почему компания заняла такую позицию?

— Действительно, мы не планируем. Это стратегическое решение, принятое еще с момента продажи российской наземной сети БК «Фаворит» греческому оператору Intralot. Причина банальна — постоянные изменения в госрегулировании, а в случае наземки — слишком жесткая привязка к работе «на местах» с различными регулирующими органами даже при полном пакете соответствующих документов.

Для оперирования в РФ нужно иметь огромную инфраструктуру проверенных профессионалов в каждом регионе и постоянно оперативно подстраиваться под любые изменения в законодательстве. По факту это возможно, но экономически нецелесообразно — ROI от подобных вложений в Европе и вложений в онлайн намного выше.

Причем, если в плане IT мы достаточно гибки, то такого проверенного штата классных менеджеров по наземке в РФ не имеем. Поэтому для компании будет экономически намного выгоднее выступать в роли провайдера продукта (полное решение «под ключ» для наземки, онлайн, мобильной версии, а также приложения под iOS и Android) с сильным местным партнером, чем самим вновь выстраивать подобную инфраструктуру. — Но возможность выхода на российский рынок в компании все-таки обсуждался?

— Да, конечно.

— Какие плюсы и минусы оперирования в России видит БК Favbet?

— Плюсы — это объем рынка, а также близость нашего продукта целевой аудитории: русским игрокам нравится наш продукт, а нам нравятся русские игроки.

Минусы — частая смена в законодательном плане и до сих пор отсутствие прозрачности работы в регионах, большие риски для оперирования в связи с этим.

— А как вы смотрите на систему интерактивных ставок, которая недавно начала свою работу в России? Насколько она перспективна и жизнеспособна?

— На самом деле, говорить о нормальной работе системы рано — слишком много недостатков и технического, и организационного плана. Если сравнивать со всеми европейскими аналогами, система весьма неудобна для игрока и слишком многого от него требует. В совокупности с отсутствием полноценной блокировки со стороны государства на уровне платежных систем и доменов, а также с непривлекательными условиями для игры у лицензированных букмекеров, это уводит игроков «в тень», к зарубежным нелицензированным букмекерам.

Не забывайте, что мы говорим о весьма экономной целевой аудитории… Ожидать, что эти игроки пойдут на условия, при которых большинство даже заведомо успешных из них окажется в минусе, а для игры придется совершать множество не совсем логичных с точки зрения игрока действий — утопия. Потому я искренне уверен (это сугубо моя личная позиция), что при более лояльном отношении к игрокам и лицензированным операторам, а также при более жесткой борьбе с нелицензированными букмекерами государство может получить намного больше дивидендов... Говорю это как лицо незаинтересованное, сугубо как эксперт.

Взгляните на страны Запада, где люди намного богаче и намного выше средний класс (а значит, намного меньше соблазн для игроков охотиться за парой центов разницы в коэффициентах или иными удобствами международных букмекеров) — практически в каждой из стран законодательство намного лояльнее к игрокам и к операторам. А там, где оно наиболее лояльно, наблюдается максимальная детенизация и рост рынка, хоть и с высокой долей конкуренции (из личного примера — та же Румыния, где «на пятачке» может дверь в дверь находиться более 10 наземных касс в соседних зданиях). В России же получается, что государство не может оценить реального потенциала рынка беттинга. И вместо того, чтоб дать лояльные условия (привлечь огромную массу операторов, а потом уже, видя реальные обороты и потенциал, по возможности «зажимать пояса» и «закручивать гайки»), стартует «с места в карьер», изначально создавая весьма тяжелые условия для выхода любой компании на рынок.

— Не так давно БК Favbet вышла на рынки Румынии и Хорватии. Чем оперирование в этих странах отличается от оперирования в России?

— Да, мы уже успешно работаем в обеих странах как в наземке (90 касс в Хорватии и больше 60 в Румынии), так и в онлайне (favbet.hr, favbet.ro). Законодательство весьма прозрачно и в высокой степени бюрократично: в обеих странах ставки отправляются на гос. мониторинг, есть весьма дотошная сертификация и лицензирование.

В Хорватии есть манипулятивный налог со ставки 5%, платится игроком. При этом невозможно зарегистрироваться, не имея номера гос. регистрации, OIB, нечто вроде нашего идентификационного кода.

В Румынии же онлайн-лицензирование ново, и только недавно основные игроки рынка, включая нашу компанию, его прошли. Также весьма сильно отслеживается взаимоисключение: игрок может установить лимиты игры и прочие особенности, которые ограничивают его от возможного крупного проигрыша. Но при этом регистрация происходит без препятствий, не требуется документов и верификации для начала игры.

По особенностям аудитории и рынка можно пройтись отдельно — это долго и детально, ибо очень уж их много, просто другой мир :)

— А российский легальный рынок ставок «отметен» компанией категорически?

— Нет, не отметен — просто мы в поиске крупного партнера, наземного и онлайн-провайдера, которому будем давать классный продукт и от которого ждать классного наземного и онлайн-развития. Если такого не будет, возможно, сами пойдем со временем в онлайн, но с наземкой в ближайшие годы сами стартовать по РФ не намерены. Ну, а в заключение напомним, что на данный момент на российском рынке интерактивных ставок работает только 4 букмекерские компании, входящие в Первую СРО букмекеров: «Лига Ставок», Winline, 888.ru и «1хСтавка».

После запуска ЦУПИСа саморегулируемой организации «Ассоциация букмекерских контор» к легальному рынку ставок через Интернет планирует подключиться БК «Фонбет». БК «Марафон», несмотря на то, что она имеет российскую лицензию и входит в состав СРО, подключаться к ЦУПИСу пока не планирует. В то же время руководство БК Sportingbet на данный момент обсуждает вопрос получения лицензии для работы в России.