Илья Фёдоров: «Пари на статистику очень популярны»

В дебютном интервью Илья Фёдоров рассказал об изменении своего отношения к ставкам, устройстве букмекерского процесса в компании «Балтбет» и ближайших перспективах.

Букмекер с детства

– Как вы пришли к своей работе?

– В детстве я интересовался различными игровыми видами спорта: собирал всевозможную информацию о командах и игроках, вёл таблицы со статистикой встреч, анализировал шансы на предстоящие туры. Когда появились букмекерские конторы, то я сразу же понял, что это перспективно и это моё дело. В своём выборе я не ошибся и по сей день считаю, что это одна из самых интересных профессий на рынке.

– Какой стаж у вас в букмекерской индустрии?

– С 1999 года. Когда современных зумеров ещё не было даже в проекте, я уже написал свою первую линию: после университета сразу же устроился работать в букмекерскую контору. Там я занимался в основном хоккеем и баскетболом, потом компания закрылась, и я перешёл в «Балтбет».

– Тогда вы должны помнить, как зарождался беттинг в России.

– Конечно. Всё зарождалось на моих глазах в суровые 90-е: тогда все ходили по «точкам» и от руки на карточках выписывали варианты ставок. Прекрасно помню, как все изменения в линии мы отправляли по факсу в наши ППС.

– Как организована работа вашего отдела и в чём именно заключаются ваши обязанности?

– Отдел поделён на департаменты, каждый из которых отвечает за определённое направление. Я не исключение и сам тоже участвую в создании линий: занимаюсь хоккеем, волейболом, футзалом и хоккеем с мячом. Кроме этого, вместе с начальником отдела мы разрабатываем стратегию – это касается маржинальности, выдачи новых событий, добавления дополнительных исходов, организации математических моделей, алгоритмов событий. Так что я участвую в модернизации ПО и функционала, управлении коллективом.

– Сколько человек у вас в отделе?

– Речь идёт о нескольких десятках человек. За последнее время мы подошли к идеальному количеству сотрудников в отделе: у каждого есть свой фронт работ плюс мы учитываем перспективу расширения рынка. 

К концу года сайт сильно изменится

– Всю линию делаете сами? Какой процент закупаете?

– Мы сотрудничаем с несколькими крупными статистическими компаниями, которые не один год в букмекерском бизнесе – это лидеры рынка. Но, безусловно, есть определённый ряд чемпионатов и даже видов спорта, которые мы анализируем самостоятельно. На основании собственного мнения выдаём процентов 20.

– На что делаете самостоятельно?

– Это довольно большой пул видов спорта: австралийский футбол, крикет, кёрлинг, флорбол, песапалло. Делаем дополнительные ставки, есть целый ряд чемпионатов, линию на которые считаем сами. Кроме того, мы выдаём совершенно уникальные рынки на единоборства, аналогов которых просто нет.

– Что приносит вам больше всего головной боли? Футбол, дартс? Или, возможно, конкретные рынки типа фор – есть ли что-то, где наиболее трудно работать?

– Больше всего головной боли приносит выигрыш «Барселоны» или «Зенита» с крупным счётом :)

Есть не очень популярные виды спорта, например, водное поло, на которые в основном ставят специалисты. Они могут знать больше, чем букмекер. Но в целом проблемных видов спорта нет, потому что всё регулируется маржинальностью и размером ставки.

– По новому законодательству «Балтбет» вынуждена была убрать эксклюзивные неспортивные линии. Между тем, некоторые ставки уже стали лицом компании. Какая возможна альтернатива ушедшим пари?

– Пока в мире есть спорт – альтернатива будет всегда. Мы развиваем спортивные события вглубь. Сейчас во всех видах спорта очень популярна статистика: угловые, жёлтые карточки и т.д. Плюс у нас довольно много малопопулярных видов спорта и низкоуровневых чемпионатов разных стран.

– Какие виды спорта в вашем понимании самые экзотические?

– Самые экзотические виды в нашей линии – это гэльские виды спорта, песапалло и парусный спорт.

– Обратили внимание, что мэйн-ивент всей осени, а, может, и года – Нурмагомедов – Гэтжи – был спрятан у вас в глубокой линии в папке «единоборства». Неужели за пару дней до боя событие не заслуживало перехода в раздел «популярное»? Или ставки на UFC не являются приоритетом компании?

– На самом деле не важно, в каком разделе находился на бой, потому что на главной странице у нас висел баннер с переходом на событие и предматчевый разбор от наших специалистов. В папке «Единоборства» этот бой находился на первом месте.

Но ваш вопрос заставил меня задуматься. Если не всем клиентам было очевидно, то, возможно, следует переработать структуру. В принципе мы всегда работаем над структурой событий на сайте.

– А вообще ставки на единоборства у вас популярны?

– О, да! Когда проходят бои UFC или популярный бокс, например, Поветкин – Кличко, это просто бум. На бой Нурмагомедов – Гэтжи ставили, ставили и ставили. Просто на всё подряд.

– У «Балтбет» очень приличная роспись по футбольной статистике. Однако и она, как кажется, запрятана довольно далеко, не каждый игрок доскроллит до неё. Почему такой качественный продукт не преподнести в красивой оболочке?

– Если открыть чемпионат, то сразу под матчами идёт вся статистика. Она расположена друг за другом, сразу после основного матча. Стоит отметить, что мы одна из немногих букмекерских компаний на рынке, кто позволяет клиентам брать в экспресс матч и статистику на этот матч. Именно поэтому мы не объединяем статистику и матч в одну кучу.

– Статистика приносит доход компании?

– Да, конечно. Она сейчас очень популярна, и люди ставят, если есть от чего оттолкнуться.

– Стоит ли ожидать прокачивания линии долгосрочных ставок?

– Ближайшее будущее предопределяем не мы с вами, к сожалению, а эпидемия коронавируса. Но направление выгодное, учитывая, что нельзя выдавать неспортивные события, поэтому стоить ожидать развития долгосрочных ставок

– Что можно сказать о поведении пользователей? Куда всё движется: на что ставят больше?

– Сейчас очень популярны ставки в лайве. Клиентам интересно ставить на «быстрые» исходы: кто наберёт следующее очко, кто выиграет следующий гейм, кто забьёт следующий гол. 

– Люди стали ставить больше или меньше?

– Чуть больше. За время пандемии соскучились по крупным событиям и навёрстывают.

– Во время пандемии у вас был популярен киберспорт?

– Да, ставили на него. Но киберспорт у нас был популярен всегда.

Приём ставок – это тоже азарт

– Ведётся ли какая-то работа по социальной ответственности компании? На сайте нет ни процедуры добровольного самоисключения, ни возможности установить временный лимит по депозитам или ставкам. Помощь игроманам стоит в перечне приоритетов «Балтбет»?

– Конечно, мы уделяем большое внимание данному вопросу. Любой клиент может по желанию заблокировать свой счёт. Данная опция появилась одновременно с запуском ЦУПИС, и 10-15 человек ежемесячно блокируют свои счета. В ближайших планах у нас встроить этот функционал в личный кабинет клиентов.

– Вы сами играете на ставках?

– Нет. Когда я начал работать в букмекерской конторе, желание ставить постепенно пропало. Ставки – это же азарт, правильно? Когда ты ставишь – ты с одной стороны баррикад, когда принимаешь – с другой. Мне вполне хватает адреналина принимать ставки.

– Ставки – это фан, или можно на них заработать?

– Заработать можно всегда, но надо понимать, что процент успешных на дистанции игроков невелик – 3–5%. Выводы делайте сами.

– После того, как стали букмекером, у вас остались любимые команды, вы можете пойти на стадион и просто поболеть от души?

– Я когда-то болел за «Зенит» и СКА, но давно их разлюбил. Извините, но в данных командах практически нет местных воспитанников, поэтому с таким же успехом можно болеть за футбольные «Реал» или «Ювентус». Могу поддержать какие-то клубы, где играют спортсмены, которым я симпатизирую, таких людей предостаточно в местных волейбольных и гандбольных клубах.

Беседовал: Александр Малышев.

Читайте также: