Как прошёл Форум Букмекеров России

Не умеете плавать и делать презентации? Научим.

В Москве 2 и 3 марта, несмотря ни на что (привет, ICE), всё-таки состоялся Форум Букмекеров России. Главной фишкой мероприятия в итоге стала презентация сотрудничества BetBoom с ФК «Динамо», которое, особенно сумма, будоражило умы на БК-рынке почти весь февраль. Думается, это партнёрство было бы топ-темой вообще всего начала года, но заваруха между «Иксами» и «Мобильной картой» отъела внимание. 

В кулуарах Форума про «1хСтавку» говорили активно, лично мой вердикт: недопонимания происходящего хватает, ждём 17 марта. 

Что до «Динамо», то всё было сделано по красоте: первые лица обеих сторон, футболисты, ролики с блогерами, Алексей Ярошевский и Полина Лысенко. Кстати, у «Динамо» получилось весьма динамичное видео. Но хорошей презой и звёздами на ней букмекерский рынок не удивить. А вот условиями договора — можно. Пришлось президенту BetBoom Константину Макарову объяснять, почему его компания установила планку, которая «станет хорошим примером и стимулом для других клубов увеличить свои доходы», как выразился Павел Пивоваров.

Павел Пивоваров: «Мы видим рост коммерческой ценности российского футбола» 

— Как вы считаете, как такой рост доходов «Динамо» от беттинг‑партнёра повлияет на рынок футбола в России, на другие клубы, на Премьер‑лигу?

— Мы в целом видим серьёзный приток финансирования в индустрию и рост коммерческой ценности российского футбола. Это отражается, в частности, и в резком росте объёма коммерческих прав на РПЛ, и в кратном увеличении контрактов коммерческих партнёров, причём не только букмекеров. И лига, и реформа Кубка России, и целый ряд клубов за последнее время сделали в финансовом плане серьёзный шаг вперёд. Надеюсь, что наш контракт с BetBoom тоже поможет индустрии футбола, будет стимулом и хорошим примером для всего футбольного рынка. 

— Многие не верили в миллиард за сезон, о котором писали инсайдеры. 

— Как я уже говорил, у нас запланировано взаимодействие по различным маркетинговым кейсам, онлайн и офлайн проектам и направлениям. У нас с BetBoom в принципе очень проактивная позиция по большинству вопросов. 

Но всех секретов пока раскрывать не будем. Пройдёт немного времени — всё увидите. Тем более столетие «Динамо» уже не за горами.

— Как меняется статус ВТБ в связи с появлением нового титульного спонсора?

— Банк сохраняет статус генерального партнёра клуба, продолжает поддерживать «Динамо» и активно участвовать в его жизни. Мы очень благодарны за такую поддержку. ВТБ никуда с футболки не исчезает — в РПЛ логотип переместился выше, а на играх Кубка России логотип ВТБ останется на груди. Поскольку «титульная» опция на футболке заменена, стоимость спонсорского контракта с ВТБ изменилась соразмерно объёму рекламных услуг. В любом случае новый контракт с беттинг‑партнёром значительно увеличил собственные доходы клуба.

Константин Макаров: «Рынок увидит, что входит в эту сумму» 

— Первый вопрос у представителей отрасли при взгляде на ваш контракт с «Динамо»: почему и зачем?

— Любому букмекеру можно задать такой вопрос, откуда берутся те или иные контракты, те или иные детали. Это естественный процесс. 

В вопросах «почему и зачем» такие суммы — а речь, подтверждаю, идёт о 3,5 миллиардах рублей на 3,5 года, — надо исходить из следующего: сотрудничество с таким клубом, клубом с историей — это реклама, имидж, подтверждение серьёзности бренда. 

— Но ни один другой букмекер не платил такие большие, беспрецедентные суммы. 

— За телеконтракт платили. Если мы говорим про российский рынок, то не платили, но есть международный рынок, и там речь идёт о совсем других суммах. 

— Вы считаете, что наш рынок, по крайней мере футбольный, доходит до международного уровня?

— Мы говорим не конкретно про футбольный. Речь идёт больше о букмекерской отрасли. Раньше у российского букмекера была возможность подписать контракт с зарубежными активами. Сейчас такого нет, и, быть может, это тоже повлияло на рынок.

Мы пытаемся ставить знаки равенства между вещами несравнимыми. Телеконтракт стоит больше. Верно? Верно. Те же лиги, например КХЛ, стоят гораздо дороже. То, что с клубом не заключали такие контракты, — да, но мы запланировали очень много активностей. Поэтому предлагаю не обсуждать, много это или мало, и дождаться, как пройдёт хотя бы год. Рынок увидит активности и просто поймёт, что входит в эту сумму.

Сейчас кто-то говорит: «Ой, это много!» Но по истечении 1-го года, а лучше 2-3 лет, потребители увидят, сколько всего было сделано, и скажут: «И это стоило всего столько-то?!»

— Можете рассказать, что именно «входит в сумму»?

— Сейчас у нас есть сформированные планы. Существуют определённые коммерческие тайны, поэтому не стану говорить об этом. Наши активности мы будем анонсировать, и вы обо всём прекрасно узнаете. Скажу только, что переименовывать стадион мы не будем. Команду тоже 😃

— Кстати, как BB будет привлекать болельщиков на стадион? Всё-таки Fan ID сильно повлиял на ситуацию. 

— Конечно, Fan ID — это очень серьёзный вопрос. Меня конкретно он тоже ограничивает, и дело не в том, поддерживаю я или против. У меня индифферентное отношение к нему. Но надо идти в МФЦ, чтобы его получить, — из-за этого возникают сложности.

Да и логики не понимаю. Недавно прошли соревнования по Кубку России: там нет Fan ID. А в чемпионате есть — как? Сам поход в МФЦ вызывает вопросы: «Действительно ли мне это нужно?» Сам поход становится бессмысленным, если ты не супер-пупер фанат.

— Какие последствия для других футбольных клубов и рынка? Как сказал господин Пивоваров, сделка станет ориентиром для остальных. 

— Ещё раз говорю: не надо в этом отношении пытаться кого-то сделать крайним. Зачем ориентироваться на то, что кто-то поднял цены? У нас с «Динамо» получилось так. Понятно, что другие клубы будут пытаться добиваться своего в этом отношении, но дальше — вопрос договорённостей.

— На презентации вашего ребрендинга Пётр Кипа говорил, что нормальные инвестиции в маркетинг, рекламу и пиар стартуют от 0,5 миллиарда…

— Это же было почти 3 года назад. Стоимость активов растёт, параллельно с этим деньги обесцениваются. Вот все сейчас обсуждают рост целевых отчислений. В этом есть логика — ведь инфляцию никто не отменял. В 2019 и 2020 годах, когда поднимался вопрос, это вызвало бы вопросы. Повторюсь: быть может, через пару лет наше решение будет казаться критикам вполне разумным.

— У BetBoom есть очень активные направления, в том же киберспорте. Ожидать ли от ВВ спонсорской активности в других видах?

— Работа в этом отношении ведётся. Что-то получается, что-то нет. В конце прошлого года, например, были 2 интересных контракта. Но ни тот ни другой так и не были подписаны — действующие партнёры остались и продлили соглашения. 

А что было на Форуме ещё

В 1-й день основную нагрузку взвалил на свои плечи Алексей Олдин, ставший всея модератором сессий и дискуссий. Для начала он вместе с АИРИС разбирался в том, почему казино — это скорее про туризм, чем про спорт. Повестка актуальная для операторов игорных зон, ведь законопроект, который отправляет лотерейщиков и казиношников под тёплое крыло ЕРАИ, всё ещё висит в Госдуме — он на долгой паузе, но не в архиве, про него кто-то да помнит. Объяснять миру, почему отчисления на спорт (см. текст законопроекта) и казино — очень странная парочка, и является сейчас одной из задач Дмитрия Анфиногенова и его коллег по Ассоциации.

Дальше должна была быть всегда интересная секция про налоги, но не вышло. Пришлось Алексею Олдину и всем присутствующим немного потерпеть одного парня из Legalbet, который выступил модератором дискуссии о рекламе. Онлайновый Пётр Кипа отключился довольно быстро, но успел сообщить, что ему из всех рекламных инициатив больше всего нравятся контексты в Яндексе. Причина — «Я больше про перформанс». Всё-таки образы людей и наружка — это немного про другое. Дальше отдувалась Юлия Немцева из AdConsul.

Ключевые выводы:

• при выходе к ФАС и властям букмекерам недостаёт конкретики. Просто «разрешите нам использовать людей и котиков» не катит.

• более реалистично добиться поблажек в амбассадорстве, чем в образах и наружке.

Правда тут встаёт вопрос, каких именно поблажек и как это регулировать. Что с пунктом 18.2 кодекса этики РФС, например (и заодно Артёмом Пинаповичем Дзю)? Как замотивировать букмекера спонсировать фигуристку или олимпийского призёра по борьбе, а не запасных футбольного «Спартака»? Киповский перформанс ведь не в первых двух пунктах…

Но одна из самых прикольных штук — питч-сессия. Вот тут товар лицом и чёткое деление презентаций на крутые и не очень. Некоторые содержали практически все болезни, так «любимые» букмекерами. Вот у Федерации лапты, к примеру: красивые виды церквей из Ростова, рассказ о том, какой у нас прекрасный вид спорта, но из цифр — только то, что некоторые спортсмены пробегают 100-метровку за 10 секунд. Это круто, но, при всём уважении, совсем не то, что нужно. Букмекеру по большому счёту плевать, сколько там секунд на циферблате Эй, главред, я использовал слово «циферблат» в тексте! 

Но это хотя бы вид спорта, а какое отношение к букмекерам имеет школа плавания? Мягко говоря, не слишком прямое, хотя было дело, когда букмекер платил любительской баскетбольной лиге в Москве. Но там хотя бы баскетбол и лига, а тут плавание и школа. Однако преза Сергея Дрягина из SwimRocket — образец для подражания. Кто мы, что делаем, что можем предложить спонсорам и полный фарш по аудитории: общий охват, срез по конкретным соцсетям, пол, возрастной состав, динамика… Именно так надо выходить к потенциальным партнёрам. Надеюсь, ребята реально научат плавать 100 тысяч человек, как и заявляют.

Где-то между добром и злом застряла Российская федерация стрельбы из лука. Вроде тоже больше про историю спорта и его крутость, чем про подписчиков в соцсетях и посещаемость соревнований, а потом бац — и она самая, рыба. «Раунд длится порядка 1 минуты», — заявляет представитель РФСЛ, и ты такой: ого, стоп. Господа букмекеры, вам всё ещё нравятся быстрые игры? Как насчёт мгновенных расчётов в олимпийском виде спорта? Всего лишь 1,5 минуты — и сет сыгран, давайте следующий.

Если интересно, то РФСЛ жаждет увеличить получаемые от ЕРАИ почти 30 миллионов рублей ежеквартальных целевых. (Нет, федерация стрельбы мне не занесла из этой суммы.) Те же самые быстрые расчёты возможны и в олимпийском BMX, где динамика вообще зашкаливает.

Ну а главный босс презентаций — Алексей Игнатиков из Goose Gaming. Эти ребята творили киберспортивную медиалигу Winline, и то, как Алексей презентовал этот проект, ярко показывает, почему он оказался довольно успешным. Жаль, что «Вин» не публичный, было бы круто узнать об объёме ставок на матчи. Команда впахивала и использовала крайне эффективный подход: например, кэфы начали давать только спустя несколько недель группового этапа — чтобы аналитики могли давать грамотную линию на плей-офф. Все ключевые направления работы (тайминг, структура турнира, составы, контент и т.п.) структурированы и даже раскиданы по удобным табличкам.

Лично от себя: каждой редакции можно поучиться у команды Игнатикова, как выстраивать контент-план. Что даём, куда даём, когда даём, кому платим, кому нет — и всё это наглядно и чётко. Что говорить, у Goose Gaming и дайджесты в полном порядке. Вот почему всегда надо оставаться на конференциях до конца 😉

Читайте также: