Линии российских букмекеров могут лишиться топовых чемпионатов

Об эксперте:
Руководитель направлений Brand & PR компании «Мелбет». В беттинг-индустрию пришёл из агентства, которое оказывало услуги букмекерам, и по уши влюбился в свою работу. Вместе с ним компания буквально за три месяца выиграла премию «Открытие года» в номинации «Спорт и Россия».

Согласно изменениям, вносимым законом № 270-Ф3, с 30 сентября все легальные российские букмекеры смогут принимать ставки только на строго определённый перечень событий. В него входят все российские соревнования, соревнования под эгидой международных спортивных организаций (например, УЕФА или МОК) и соревнования, организованные иностранными спортивными федерациями, конфедерациями, лигами или советами, которые включены в национальный Единый календарный план, а результаты отражаются на официальных сайтах организаторов в Интернете.

Если российские букмекеры хотят принимать ставки на нероссийские спортивные соревнования, они обязаны заключить с российской федерацией или лигой по соответствующему виду спорта соглашение о представлении информации.

Обязанность по разработке формы такого соглашения возложена на Министерство спорта, однако до настоящего момента какой-то информации о подготовке проекта нет. Если Минспорта не издаст соответствующее постановление до вступления в силу 270-ФЗ – а это 30 сентября 2020-го, возможно, возникнет пробел в правовом регулировании приёма ставок на нероссийские официальные спортивные соревнования.

Чтобы прояснить ситуацию, мы пообщались с руководителем направлений Brand & PR компании «Мелбет» Романом Кожевниковым.

– Роман, верно ли, что с 30 сентября российский букмекер, чтобы принять ставку на АПЛ и НХЛ, должен заключить договоры с РФС и ФХР?

– Не совсем. Соглашения необходимы для уплаты целевых отчислений. Правильно будет сказать так: с 30 сентября вступают в силу поправки, согласно которым организаторы азартных игр (букмекеры) обязаны заключать соглашения о представлении информации с общероссийскими спортивными федерациями и лигами.

– А если речь про UFC или бокс? Ведь боксёрские поединки зачастую организуют промоутерские коммерческие компании. Или там идёт привязка к WBO, WBA и др.?

– Мы пообщались с юристами: в законе идёт речь о профессиональном спорте. Это общероссийские спортивные федерации, а значит. должна быть привязка к ним. Однако могут быть нюансы.

– Получается, если у боя нет привязки к профессиональной лиге, то принимать ставки на него нельзя?

– Не уверен на 100%, но, скорее всего, действительно нельзя. Закон не предусматривает шоу: речь только о профессиональном спорте. Стоит также помнить о том, что в каждом случае всё индивидуально.

– Если заключаете договор с федерацией, то должны платить? Если должны, то сколько?

– Очень хороший вопрос, но в настоящий момент федерации и лиги не идут на диалог. Мы сейчас ведём переговоры о сотрудничестве, но ответа пока нет. По поводу того, сколько должны платить:есть проект, согласно которому эта сумма составит 5% от базы расчёта целевых отчислений.

– То есть федерации не отвечают и никакие сроки ответа не называют?

– Да. Диалог не складывается. Почему так – вопрос к федерациям. По всей видимости, они ожидают опубликования порядка заключения таких соглашений.

– Что будет, если постановление не выйдет до 30 сентября и БК не успеют заключить соглашения с федерациями?

– Надеемся, что вопрос решится, правовая неопределённость будет устранена. У нас есть мнение, что соглашения представляют собой обычную гражданско-правовую сделку, а федерации и лиги имеют право на заключение таких соглашений. Но маловероятно, что федерации и лиги пойдут навстречу букмекерам до издания постановления. 

– Сейчас в Единый календарный план (ЕКП) Минспорта внесены либо внутрироссийские события, либо международные, но с участием российских спортсменов или команд. Как же принимать ставки на Серию А, НХЛ и т.д.?

– Тут всё неоднозначно. В законе, который должен вступить в силу в обозримом будущем, приём ставок на АПЛ, Серию А, НХЛ и прочее не поставлен в зависимость от ЕКП Минспорта. 

– Это регулируется отдельными соглашениями?

– Да, абсолютно верно. 

– Давайте пофантазируем. А если скажут, что все договоры платные? Российские букмекеры будут платить или линия сузится до биг-маркетов? Понятно, что зависит от сумм, но всё же. Например, АПЛ и НХЛ купят, а Беларусь и Никарагуа нет.

– Думаю, будет зависеть от возможностей конкретного букмекера. Если кто-то сможет купить вообще всё, то получит уникальное торговое предложение – широкую линию. Но популярные лиги в любом случае будут покупаться. Не знаю, насколько это реальная история, что всё будет за деньги… Сократится ли линия? Конечно, сократится. Как поступит «Мелбет»? Будем смотреть и решать по ситуации. 

– С точки зрения вашей компании смолл-маркеты вообще нужны? Условные чемпионаты Таджикистана или Бурунди – они реально приносят деньги или только для количества, чтобы линия была визуально побольше?

– Мы работаем в рамках российского рынка, поэтому подобные соревнования популярностью не пользуются. Бывают какие-то залётные ставки, но не более того. Смысла платить за всё подряд я не вижу – должна быть целесообразность. 

– Как считаете, возможен вариант, что дальше будем ставить только на российские чемпионаты, топовые европейские лиги и отдельные матчи с участием российских спортсменов? 

– Буду осторожен и скажу так: в данный момент возможно абсолютно всё. 

– Это станет ударом по российскому беттинг-рынку?

Да, безусловно. Последствия точно будут, а какие – зависит от компании, насколько она найдёт варианты развиваться в подобных реалиях. От маркетинга многое будет зависеть, от маржи. 

– РФ делает всё возможное в борьбе с нелегалами, стараясь оставить только легальный сектор. Сейчас нет противоречия? Политики не добьются того, что игроки как раз пойдут в нелегальный сектор, потому что обеднеют линии российских БК?

– То, что сейчас происходит с точки зрения борьбы с офшорами, идёт нам в плюс: весь трафик нелегальных букмекеров – прямая потеря для нас, легальных российских букмекеров. Политики не подталкивают, а, наоборот, хотят поддержать российский спорт, потому что он не может существовать без букмекеров. 

– Вам остаётся только ждать постановления?

– Сейчас стараемся выйти на контакт с лигами и министерством, какую-то ясность внести, чтобы мы понимали, с какими результатами подойдём к 30 сентября. Мы не ждём, а работаем. 

– Если в итоге из линий пропадут все зарубежные чемпионаты, это может пойти в плюс российским БК? Например, в условиях повышенной конкуренции за клиентов понизится маржа и расширится роспись на российский спорт?

– Маржа вполне может измениться, но вот вопрос, в какую сторону. Опасаюсь, что маржа может вырасти, потому что нам придётся принимать ставки только на российский спорт. Если всё иностранное уйдёт, то рынок сильно качнётся и неизвестно, кто останется.