На российском рынке все привыкли к щедрости букмекеров

Пора отвыкать?

Директор по маркетингу БК «Лига Ставок» Владислав Подберезный рассказывает о приходе в букмекерский бизнес, отношении к индустрии и изменениях в законе «О рекламе».

— Владислав, как вы пришли в букмекерский бизнес?

— В июле пришёл в БК «Лига Ставок», и для меня это первый опыт в беттинговом бизнесе. Сфера совсем новая. Для сравнения, ранее работал в таких компаниях, как Тинькофф, Форекс клуб, «Газпром-медиа». Но к спорту всё-таки имел отношение: сам активно им увлекаюсь, да и семья спортивная. Из опыта, который был бы интересен: активно занимался организацией ЧМ-2018 в «Газпром-медиа». 

Когда поступило предложение из букмекерской компании, прямо скажу, у меня было скептическое отношение, действительно сомневался. 

До сих пор у беттинга и всего игорного бизнеса в России крепкая ассоциация с казино и прочими играми, но изучая сферу, открыл для себя два фактора, которые в конечном итоге и повлияли на отношение к букмекерскому бизнесу.

Во-первых, узнал, сколько инвестируют беттинговые компании в сам спорт, насколько они его поддерживают, для меня это было реальное открытие. Это сняло первичные преграды, скепсис сошёл на нет.

И во-вторых, начал анализировать, изучать опыт компаний из Америки, в частности FanDuel, и для меня стало очевидно, насколько большая доля аналитики, математики, теории вероятности в этой сфере. Среди моих друзей довольно много активных бетторов, наверное, я и 2% не знаю от того, сколько они знают. Насколько каждое действо, каждая мелочь влияет на событие, как всё взаимосвязано.

— Совсем не казино?

— Конечно, нет. Это очень и очень далеко от казино, от принципа рулетки: либо чёрное, либо красное — от тебя ничего не зависит. Беттинг же — совсем другое.

— Когда-нибудь ставили сами?

— Признаюсь, никогда. Для меня это всё в новинку.

— Вы затронули негативное отношение к сфере. Если взять тему инвестиций, то в ряде сервисов практикуется тема с бесплатными бонусами, на которые можно приобрести акции. Принцип тот же, что и у фрибетов в букмекерском бизнесе, но отношение совсем иное. Почему так?

— Действительно, многие форекс-компании имеют такую фичу: тебе дают деньги на то, чтобы ты попробовал, начал инвестировать. Бонусы практикуются, возможность начать дают каждому.

— Получается, отличий от беттинга в этом плане нет. Неужели дело в более активной рекламе?

— Схожесть есть, но и сфера, и отношение к ней совсем иное по ряду причин. В инвестициях предсказать движение одной валюты к другой даже математически сложно: есть и межгосударственные договорённости, и кулуарные аспекты. Факторов очень и очень много. В беттинге при всех раскладах намного меньше можно утаить.

Не могу сказать, что дело в рекламе. В букмекерском бизнесе слишком много ограничений на проведение рекламной кампании: нельзя использовать образы людей и животных, есть запрет на позиционирование в качестве заработка денег и многое другое…

Репутация отрасли складывалась долго, и в основном это связано с тем, что в постсоветские годы не было букмекерства в том виде, в котором мы его знаем. По ряду причин образ букмекеров стал восприниматься как нечто негативное.

Прекрасно знаю, что в Штатах, в Европе совсем иное отношение. Это отчасти является и нашей задачей: улучшить репутацию и образ беттинга как бизнеса, показать, как он поддерживает спорт и как изменилась его работа в течение последних лет.

— Главное изменение последних месяцев — участники рынка обязаны маркировать все виды интернет-рекламы и передавать данные о ней ОРД. Как на сегодня изменилась работа маркетингового отдела? Ощущаются ли изменения?

— Серьёзных изменений, как ранее отметил мой коллега Владимир Галицкий, пока не наблюдается. Особенно это связано с тем, что закон хоть и принят, рынок в настоящий момент находится в переходном периоде, а вопросы ответственности будут отрегулированы не раньше марта следующего года.

Если говорить о ценах, существенного увеличения тоже не произошло. Рынок букмекеров сейчас таков, что так или иначе игроки будут подстраиваться под реалии, тем более до марта времени очень много. Но понятно, что стоимость рекламы станет выше.

— Правильно понимаю, вы также считаете, что дополнительные расходы на себе ощутят больше всего именно рекламораспространители?

— Российский рынок приучил нас к тому, что любой новый налог, любое увеличение стоимости в конечном итоге отражается в продукте. В особенности это касается беттинга, где обычно все привыкли к щедрости букмекеров, но более правильным с точки зрения рынка будет перенос на площадку. Именно рекламораспространители больше всего взаимодействуют с ОРД.

Ещё более справедливым будет солидарная ответственность, когда финансовая (и не только) ответственность будет справедливо разделена между всеми участниками сделки.

— Какова реакция представителей индустрии на последние изменения? 

— Как отметил ранее, рынок пока мало их замечает. Как будет дальше, тяжело сказать, но однозначно букмекерским компаниям придётся неизбежно подстраиваться. На сегодня работаем в рамках действующего бюджета.

— Некоторые букмекеры считают, что из-за слабой событийности следующего года маркетинговые бюджеты практически не изменятся, но сами промокампании станут дороже. Согласны ли вы с этим?

— Тяжело ответить сразу. Если бы вы спросили два-три года назад, то моё мнение таково, что привлекать в следующем году надо будет больше, в связи с чем бюджет несущественно, но вырастет. Однако, понимая, в какое время мы живём, сходу прогнозировать мне трудно.

Смотрите, завтра может произойти что-то из ряда вон — и вся ситуация поменяется на 180 градусов. Теоретически — подчеркну, теоретически — наши сборные и клубы возвращаются в международные турниры — и всё, букмекеры обязаны отреагировать более активной рекламной кампанией. Или же новый «чёрный лебедь» аналогично событиям этого года. 

— Что будет с рынком в ближайшее время?

— Ожидаю масштабирования: не сильно, но поступательно рынок будет расти, несмотря на общую экономическую ситуацию. Отрасль будет омолаживаться. 

— В каком смысле?

— Смотрите, есть медийный футбол, который, как правило, привлекает внимание более молодой аудитории. Благодаря этому молодые ребята всё больше обращаются и к классическому футболу, что позволяет его развивать. Беттинг же помогает, обостряет чувство боления за любимую команду.

Поэтому изменения касаются как привлечения аудитории, так и развития самого спорта.

— В тему маркетинга. Какие направления наиболее приоритетны сейчас для компании и почему?

— Конечно, это диджитал. Это направление мы продолжаем выделять для себя как основное. Возрастная группа людей, которые выросли и растут со смартфонами, всё увеличивается и увеличивается: если раньше было условно 25-30 лет, то становясь старше, люди не перестают пользоваться смартфонами, тогда как в этот сегмент попадают всё новые и новые люди. Таким образом, группа и разрастается. 

Но для нас ещё одним важным направлением остаётся спонсорство, и тут задача не в привлечении аудитории, а скорее в развитии спорта. 

— Как компания оценивает прошедший год?

—  У нас основное событие — чемпионат мира, но окончательных итогов на сегодня пока не подвели. Если брать в целом, год соответствует ожиданиям.

— Какие планы у БК «Лига Ставок»?

— Не буду рассказывать про то, как «наши корабли бороздят просторы Вселенной…», но в настоящее время в процессе формирования находится стратегия на 2023 год. Планов много, будем действовать по мере необходимости. Главный вывод — действовать сейчас надо, исходя из ситуации. Букмекеры должны научиться быстро реагировать на изменения и максимально адаптироваться к новым реалиям.

Беседовал: Тигран Аракелян

Читайте также: