«Новая лотерея займет значительную часть рынка»: Игорь Столяров о запуске нового продукта

В июне на российский рынок спортивных ставок выше новый уникальный продукт – национальная спортивная лотерея. Сайт www.sportslottery.ru начал работу 12 июня 2020 года. Там можно узнать о правилах проведения лотереи и приобрести билеты. Идея для России новая, о ней уже было подробно рассказано на сайте Legalbet. Также мы обратились с вопросами к заместителю генерального директора БК «Лига Ставок» Игорю Столярову, ведь именно этот букмекер занимается продвижением продукта на рынок.

— По пресс-релизу инициатором инициативы по открытию «Национальной спортивной лотереи» стала Федерация бокса России. 

— Да, всё верно. Одним из главных инициаторов идеи создания спортивной лотереи стала Федерация бокса России. Часть вырученных средств будет направляться на развитие бокса. Запуск проекта осуществило ООО «Спортивные лотереи» – российская компания-оператор всероссийских государственных лотерей, созданная на основании распоряжения Правительства РФ.

— Какую роль выполняет в этом проекте «Лига Ставок»?

— Мы являемся эксклюзивным дистрибьютором продукта. БК «Лига Ставок» заключила договор с ООО «Спортивные лотереи». Это не одна операция, это был долгий процесс, иногда болезненный. Притирки, договорные отношения. Они выбрали нас для того, чтобы быстрее запуститься, потому что лицензия имеет определённый срок годности, и понятно, что счётчик тикает. После того, как получаешь лицензию, её нужно отрабатывать. Чем раньше она будет приносить определённые дивиденды, тем лучше для всех контрагентов – быстрее окупится. Нельзя просто сидеть на ней, как собака не сене.

—  К вопросу маркетинга. Продукт новый, только вышел на рынок, пока никаких рекламных кампаний и маркетинговых акций нет. Планируются?

— Мы только начали, только сайт запустили. Поэтому ожидайте, в ближайшее время будет расширенная рекламная кампания, в которой будут задействованы все инструменты передового и современного маркетинга.

— Сейчас фактически проходит тестовый период сайта?

— Да, сайт сейчас в тестовой эксплуатации. Там много вопросов, которые мы решаем.  Пока полной удовлетворённости нет. Много багов мы уже выявили. Я уверен, что в ближайшее время, когда мы окончательно выйдем в публичное пространство, продукт будет полностью закончен. Там тоже нужно поиграть. Понятно, что это достаточно серьёзная платформа, связанная с финансовыми операциями: вводом и выводом денег, регистрацией пользователей. Это достаточно сложные технические решения, поэтому они, как и многое другое, будут дорабатываться в процессе. Но сайт открыт уже - можно играть.

— Я сегодня протестировал работу сайта. Первое, что бросается в глаза - маржа. Запредельно высокая. 50% маржи – это что-то с чем-то. 

— С одной стороны, таковы стандарты индустрии, а с другой стороны, мы, конечно же, будем в процессе нашей жизнедеятельности эту историю регулировать. Сейчас рано смотреть, ведь это всё-таки тестовый режим.

— А к какому уровню маржи хотите в итоге прийти?  Что будет считаться нормой? 

— Вы представляете себе доходы от лотерей? Какая маржа у лотерей? Какой призовой фонд?

— В общем-то, тут речь идёт не о том, какая маржа у лотереи, а какая маржа у ставок? Ведь платформа запущена в формате ставок на спорт. И сравнивать будут с ними.

— Смотрите, де-факто это же лотерейный бизнес, другая лицензия. Ставки – интерфейс, и в данном случае он максимально приближен к беттинговому бизнесу. С точки зрения того, что на экране, это фактически беттинг. Есть же киберспорт с ботами, например, да? Есть киберспорт с настоящими спортсменами, есть киберспорт с ботами. С точки зрения интерфейса, то, что видит пользователь на экране, отличается от лотереи.

— Но принцип сам по себе другой. Потому что лотерейная лицензия подразумевает генератор случайных чисел, да?

— Да, естественно. И здесь нет аналитики никакой. Это ГСЧ. Этим, собственно говоря, и обусловлен основной принцип различия беттинга и лотереи. У лотереи маржа организаторов всегда выше. Она изначально выше. Собственно, мы и пытаемся найти правильный компромисс между экономикой и беттингом, мы ведь букмекерская компания. Понятно, что клиенты, которые заходят на наш сайт и пробуют на зуб этот новый продукт, привыкли немножко к другим параметрам. Поэтому по результатам тестирования, конечно, будем выходить с какими-то более нормализованными цифрами и маржи, и прибыли, и всего остального маркетингового движения. Сейчас, опять же, я говорю, что сайт вышел в публичное пространство санкционировано. Нет никакой утечки. Мы хотели об этом заявить и выслали пресс-релиз.

Публично рассказали о том, что сделка состоялась, что мы там эксклюзивные дистрибьюторы, эксклюзивный помощник федерации и национальной спортивной лотереи в продвижении, маркетинге и дистрибуции этого продукта. Но не стоит забывать, что мы всё-таки букмекерская компания, и мы будем смотреть на то, как ведут себя клиенты именно букмекерской компании. В процессе эксплуатации этого продукта всё будет нормализовано. И маржу выровняем, и тарифы, чтобы наши клиенты не пугались этих цифр.

— Звучит оптимистично. 

— Зачем нам грустить?

— Перейдем к технической части. Вы указываете, что данные, или даже не данные, а картинка, предоставляется Спортрадаром. Это верно?

— Да, конечно.

— Я зашёл на сайт Спортрадара, конечно, но у них в клиентах нет ни Лиги ставок, ни Национальной спортивной лотереи.

— Ну не знаю почему, если честно. Здесь никакой интриги нет, Спортрадар наш давний партнёр. С ним мы работаем очень долго. И если вы залезете в открытые источники, то увидите, что Спортрадар является акционером Лиги ставок. У нас абсолютно полюбовные отношения по разным стримам, разным типам кооперации в нашей работе. Поэтому им нечего скрывать от нас, нам нечего скрывать от них. Многое нас связывает. Почему у них на сайте этого нет, я, честно говоря, сказать не могу. Может, не успели вывесить ещё.

— Планируется ли расширение линейки?

— Конечно, планируется. 

— Кроме футбола, что ещё будет?

— Конечно, будет баскетбол. В ближайшее время. 

— Уже даже в ближайшее время. Примерные даты?

— Прямо очень скоро. Это про виртуальный спорт, а потом классику уже будем запускать. Но об этом я пока не хочу говорить. Сначала будет виртуальный спорт. Будем ли дистрибутировать классическую лотерею – это пока вопрос, такого соглашения нет. Мы работаем над этим. 

— Всё это дело немножко напоминает ставшую сейчас популярной Simulated Reality League. У вас на сайте Лиги ставок есть такой рынок. Но там нет, например, бокса, боёв без правил. Они могут появиться на сайте национальной спортивной лотереи?

— Могут, конечно. Визуализация может быть любая. Технические средства позволяют это делать. 

— Я так понимаю, тогда будете сотрудничать уже не со Спортрадаром, а с другой компанией, предоставляющей данные?

— Возможно. Но я ничего не утверждаю. В процессе бизнеса, если мы увидим, что эта ниша может приносить какие-то ощутимые дивиденды, конечно. У нас это абсолютно свободный рынок, и здесь мы никакими эксклюзивными договорами не связаны.

— Насчёт дивидендов. Дмитрий Сергеев в своем интервью рассказал, что он потестил продукт и сказал, что не видит большой доли рынка для этого продукта. Вы с этим согласны?

— Ну Дмитрий Сергеев не знает всех наших договорённостей, всех бизнес-планов. Я мнению Сергея очень доверяю, потому что я его лично знаю и очень высокого мнения о нём. Но, не видя внутренней инсайдерской кухни, достаточно сложно судить о том, какую долю рынка мы хотим занять. Я не смогу это озвучить, к сожалению, потому что пока это конфиденциальная информация.  Скажу так: мы хотим занять значительную долю рынка. Через виртуальный спорт и с дальнейшим запуском классики. У нас большие планы.

— На сайте трансляции сейчас занимают буквально 2-3 минуты по времени. Планируется ли как-то расширить формат? То есть сделать полноценные матчи?

— Да, конечно. Как я уже сказал, сейчас всё идёт в тестовом режиме, и нам надо какое-то время, чтобы его пройти. Мы видим цифровой след любого клиента, который заходит на сайт. Сколько он времени провёл, что смотрел, что читал, какие продукты он купил, на какую сумму и т.д. и т.п. В зависимости от этих тепловых карт мы будем, естественно, тестировать тот функционал, который мы на сайте выкладываем.

— Напоследок не могу не задать вопрос о другой инициативе Федерации бокса России по реформе рынка беттинга в России. Слышали об этом?

— Конечно, слышали. Пока это только инициатива. Мне очень сложно комментировать, потому что я всех тонкостей не знаю. Пока инициатива не нашла форму законопроекта, есть только какое-то письмо, отправленное в Правительство. Считаю, если это приведёт к дальнейшей легализации рынка, к поступлению большего количества денег от букмекерской или любой другой отрасли развлечения в государственную казну, уменьшению доли серого рынка, увеличению целевых отчислений на поддержание спорта - это классная инициатива. Мы всегда были за прозрачность, и всегда Лига ставок была впереди планеты всей с этой точки зрения.

— То есть вы готовы пойти на глобальные реформы на рынке, лишь бы они преследовали правильные цели. Не боитесь?

— Абсолютно. Более серьёзное государственное регулирование в данном случае будет уместно. Серый рынок по разным оценкам составляет от 25% до 50%. После введения карантина многие букмекерские компании начали «хулиганить», создавать покер-румы, снукер-румы, онлайн-казино и т.д. Опять же подняли голову зеркала в доменах .com. Мы это всё видели, мониторили рынок. Чтобы этого не происходило и чтобы ничего не зависело от макроэкономических ситуаций, пусть будет лучше государственный регулятор. С прозрачными действиями, с возможностью публичного слушания и с четкими законодательными нормами. Он будет снимать с этой отрасли больше денег и будет давать больше денег на развитие российского спорта. Но не за счет цивилизованных компаний, а за счет серых компаний, которые «хулиганят» на рынке.