Pinnacle не режет плюсовых игроков, но продолжает вести прибыльный бизнес

Как же им это удаётся?

Среди любителей ставок на спорт распространено достаточно трепетное отношение к так называемым профессиональным конторам — это букмекеры, которые не мешают плюсовым игрокам. Остаёшься профитен на дистанции в несколько лет? Без проблем, выводи деньги. Плюсуешь на относительно небольших рынках? Не беспокойся, твои лимиты останутся нетронутыми.

При этом чистая прибыль Pinnacle за 2022 год составила 545 миллионов долларов, а это чуть больше 42 миллиардов рублей по нынешнему курсу. Легальным российским букмекерам пока до «Пинки» далековато.

Как же так получается, что, несмотря на безупречную репутацию и честность по отношению к игрокам, Pinnacle остаётся стабильной и прибыльной компанией? 

Экономия с первого взгляда

Начнём не с самого важного, но с момента, который в первую очередь бросается в глаза: подобные конторы вообще не заморачиваются насчёт интерфейса сайта и мобильных приложений, будто застряв в 2012 году.

Правда, Pinnacle немного исправился недавним обновлением: всё более-менее интуитивно понятно, просто без лоска и удобства, которые присущи сайтам и приложениям российских контор. 

Но взглянув на других профессиональных букмекеров, какой-нибудь дизайнер интерфейса может получить эстетический удар: сайт ps3838 — прямой портал в интернет начала 2000-х 😅

Вряд ли расходы на обновления сайта и приложения, вместе с их дальнейшим сопровождением, сильно ударят по кошельку букмекеров, но они очень хорошо отражают их приоритеты: самое важное — качественная линия и честность перед клиентами, а в какую оболочку это обёрнуто — вторично.

Думаю, уточнять, что на англоязычном YouTube вы вряд ли увидите обилие роликов с рекламными интеграциями Pinnacle, не стоит: контора уже сделала себе имя, поэтому может сэкономить на маркетинге.

Контора даёт играть профикам, но почему её не выносят? 

Я сам играл какое-то время в Pinnacle, и у меня сложилось самое положительное впечатление. Кроме одного момента — здесь слишком сложно выигрывать на дистанции. 

Причин, по которым профики до сих пор не разорили «Пинку», я вижу несколько.

1. Сильная линия. У букмекера достаточно низкая маржинальность, но коэффициенты в большинстве случаев даже по линии открытия не имеют вэлью. 

Плюс линия скромная, но иностранные ставочники не избалованы обилием ставок на статистику, потому и привыкли играть только основные исходы. Да и у нас 90% игроков заигрывают именно их, несмотря на всю ширину линии и глубину росписи. 

Те рынки, которые мы привыкли называть смолмаркетами, очень высокочувствительны — один игрок спокойно может её сдвинуть, скорректировав коэффициент. И даже на них выигрывать непросто.

Однако пускай у читателя не сложится ощущение, что статистики в линии Pinnacle вовсе нет: есть угловые и ЖК в футболе, индивидуальные броски в створ (конкретных игроков) и сейвы в хоккее, очки и ассисты в баскетболе — просто всё это дают по очень скромным лимитам. 

Разнообразие, безусловно, есть, но к фолам, аутам и прочему контора вряд ли когда-то придёт. 

2. Невысокие максимумы. Лимиты колеблются от 6 до 700 тысяч рублей, но большие суммы дадут поставить на конкретные биги лишь по поздней линии, которая близка к идеальной. При открытии суммы заметно ниже. 

Раньше максимумы в Pinnacle были выше, потому нет сомнений, что их снижение — один из способов обезопасить линию от крупных финансовых потерь.

3. Pinnacle не даёт играть по подписке. Очевидно, что для букмекерских контор не так страшны сами капперы, как их клиенты, которых в разы больше.

Да и не стоит преувеличивать количество плюсовых игроков: если в российских букмекерских конторах, где линия заметно слабее, их около 5%, то в «Пинке» доля точно поменьше. 

Нет сомнений, что расходы на плюсовых клиентов с головой окупаются минусовыми. Даже без порезок и бесконечных верификаций.

Кейс SBOBET

Профессиональным конторам вряд ли грозит банкротство, но бывали ситуации, когда в поисках большей прибыли букмекер терял репутацию. Один из ярких примеров — это SBOBET, которая долгое время считалась конторой для профессиональных игроков и конкурировала с Pinnacle. 

В какой-то момент руководство компании решило резко изменить политику: пришли порезки плюсовых игроков даже на бигах, снижение коэффициентов для отдельных клиентов, а СНГ-игрокам при регистрации автоматически выдавали лимиты в 50 долларов.

Это сразу вызвало недовольство как русскоговорящих, так и иностранных клиентов — репутацию, которая выстраивалась годами, оказалось очень легко потерять.

Стоит понимать, что убытки по некоторым рынкам есть у всех контор, которые позволяют играть профикам. Просто кто-то, как Pinnacle, продолжает гнуть свою линию, предпринимая нерадикальные методы борьбы с этим (например, снижение лимитов), а кто-то, как SBOBET, решает кардинально изменить взаимоотношения с клиентами.

Pinnacle или российские конторы? 

Не буду кривить душой и признаюсь честно: если бы был выбор, иметь на рынке 1 легальный PInnacle или 15 нынешних российских контор, я бы выбрал 2-й вариант. 

Я зарабатываю в отечественных БК на слабых рынках, и, как бы они ни закручивали гайки смольщикам, выносить их можно будет всегда. 

Немного цифр напоследок: играя в Pinnacle, я в лучшем случае достал оттуда 200 тысяч рублей, а с наших контор уже раз в 40 больше. Да, есть свои проблемы, заморочки и риски, но в плане прибыльности для меня выбор очевиден. 

Читайте также: