Тарас Шевчук: «Хотим быть торговым центром в ставках»

Почему на Bet-hub бессмысленно подкручивать статистику, как выбрать крутого каппера и достаточно ли потратить 600 долларов на SEO, чтобы получился крутой продукт, рассказывает один из основателей крупнейшего русскоязычного верификатора ставок Тарас Шевчук.

Половина проектов – эпик фэйл

– Как давно знакомы с миром ставок? 

– Мне 42 года, я живу в Киеве, а со ставками знаком столько, сколько люди не живут. В них меня затянули «вилки»: в начале 2000-х в мире было, пожалуй, от силы 5-10 ставочных сервисов. Во времена «дайл-апа» сама возможность сделать несколько кликов и получить прибыль со сделки казалась более чем невероятной, а перспектива «зарабатывать в этих ваших интернетах» ставилась под сомнение.

– Какие проекты стали самыми необычными и/или удачными?

– Самый необычный и удачный проект – ставки на скачки. Мы начали с моим партнёром по Bet-hub с голой идеи и общего банка 2-3 тысячи долларов, а за пару лет дошли примерно до 100 тысяч, при этом часть денег снимая на расходы.

– Расскажите о вашем главном детище – Bet-hub. В чём идея и особенности?

– Задумка простая: если есть люди, которые регулярно обыгрывают букмекеров на дистанции, то почему бы их не собрать вместе на одном ресурсе.

В итоге у нас получилась, во-первых, биржа со свободным и разноплановым ценообразованием для продавцов. Во-вторых, бесплатный верификатор, позволяющий любому желающему попробовать свои силы в ставках. В-третьих, биллинг, когда в случае успеха можно наладить продажи с нуля (мы принимаем множество платёжных систем, у нас удобная бухгалтерия). В-четвёртых, рейтинг, благодаря которому можно сравнивать относительную силу и пользу для вашего кармана разных рассылок.

Главные отличия от конкурентов – это, пожалуй, первый и последний пункты.

– Над дополнительным функционалом сейчас работаете?

– В течение месяца добавим «лайв-цены»: это когда каппер, скажем упрощённо, сделал стоимость одного прогноза 1 доллар, а подписку на календарный месяц 30 долларов. Несколько щелчков мышью – получаете производный пакет прогнозов. Этих пакетов может быть очень много, а один из них может для покупателя выглядеть так: через 15 минут после выхода прогноза он будет стоить не 1 доллар, а 10 центов, а календарный месяц аналогично обойдётся в 3 доллара вместо 30.

В данном примере речь идёт скорее о борьбе со складчиками. Капперы знают, что после выхода их прогнозов, мало того что покупатели на бирже быстро прогружают линию и коэффициенты падают, так ещё и подключаются складчики. Теперь же не будет смысла покупать прогнозы у складчиков, когда это можно сделать напрямую у каппера с большой скидкой, а поставить позже или уже в лайве.

Плюс мы доделываем полноценный модуль защиты от складчиков и прочие вещи. Очень долго всё объяснять и рассказывать. Лучше сами заходите на сайт, мы всё скоро анонсируем и крайне подробно распишем.

Как работает Bet-hub

– Как выбрать хорошего каппера на Bet-hub?

– Мы заметно упростили эту задачу. Если вас интересует каппер по смолл-маркетам, то вам следует зайти в обычный комплексный рейтинг.

Рассказываю максимально просто: смотрите на первую цифру – ПП/мес, это планируемая прибыль в месяц. Если ПП/мес 25%, значит, эта рассылка «по идее» будет приносить 25% в месяц при максимальной просадке на дистанции 6­–12 месяцев порядка 50–70%. Такая же логика применима и к капперам по биг-маркетам.

Другие ресурсы, мне кажется, в корне неверно рейтингуют силу рассылок: то есть вообще все в мире ошибаются. Если я захожу на какой-нибудь верификатор или смотрю статистику каппера, мне приходится в уме переводить на язык рейтинга Bet-hub, чтобы оценить силу рассылки.

– Мы встречали мнения, что на Bet-hub есть подкрученная статистика. Возможно, взламывают. Возможно, договариваются с владельцами.

– Я тоже встречал. В основном это хейт или в лучшем случае недопонимание того, как работает система. С владельцами же точно нельзя договориться.

У нас многоплановая и прозрачная система. Во-первых, есть ввод со стопроцентной верификацией. То есть каппер здесь и сейчас даёт прогноз по текущей линии конторы, а он обрабатывается автоматически. Также есть полный ввод прогноза, но результаты обрабатывает сам каппер, а ещё ручной ввод, где все параметры прогноза вводятся каппером. И, наконец, есть форма обратной связи по каждому прогнозу, когда любой человек может анонимно подать сообщение об ошибке. Несколько подлогов статистики или рисовок – рассылка закрывается.

В теории, конечно, можно попасть в комплексный рейтинг с тотальной фальсификацией результатов, но примерно на 500-е место и ненадолго, так как мы после анонимного обращения любого пользователя сайта быстро разбираемся и закрываем рассылку. И стоит ли стараться как-то накрутить систему, если в итоге просто будет потеряно время?

Тут как с Фейсбуком и YouTube. Можно ли туда выложить какой-то нехороший материал, например, порнографического содержания? Уверен, что можно, но также уверен, что совсем скоро видео удалят, а аккаунт заблокируют.

– Можете вспомнить какие-нибудь самые интересные попытки мошенничества со стороны продавцов или покупателей, которые вы пресекли?

– За последние три месяца пришлось закрыть 4–5 рассылок, входящих в топ-100 комплексного рейтинга. А самое непонятное для меня, что у авторов рассылки, к примеру, 80% прогнозов вводятся со стопроцентной верификацией, а 20% – другими методами. Результаты в целом великолепные, но зачем-то чёрт их дёрнул немного подрисовать статистику.

Логика неясна: хорошая и подтвержденная прибыль, заработанная месяцами и чуть ли не тысячами ставок, но они почему-то решили побаловаться и дорисовать к своим честным 300-400% прибыли ещё 20-30% не полностью верифицированными ставкам. Результат? Заблокированы. Кто пострадал? Никто, кроме авторов рассылки.

Олдскульный сайт требует монетизации

– Много денег вложили в сайт?

– Думаю, 98% вложений – труд. На какое-то продвижение деньги мы практически не тратили: разово 600 долларов на SEO – это не в счёт. У нас очень лояльная аудитория и сверхнизкие неизбежные расходы.

– Сколько зарабатываете с каждой сделки?

– Комиссия с каждой сделки – 20%, но скоро она будет уменьшена: в зависимости от объёма продаж составит от 12 до 20%. Сейчас рассчитываем на улучшение монетизации, новые сервисы и услуги, новый регламент, новый сайт и выход на англоязычный рынок с доменом в зоне «com».

Если помните, в своё время благодаря некоторым вещам очень хорошо преуспела на фоне других букмекеров контора Bet365. Например, там было очень много событий в лайве по крайне широкой линии, букмекер выходил на многие рынки и бодро выпиливал плюсовых игроков. Поэтому их называли «Bet 3,65», имея в виду, что чуть что не так, сразу будет порезка счёта, а дальше можно будет ставить максимум 3.65 доллара и «ни в чём себе не отказывать».

Вот и мы хотим, грубо говоря, получать по 3.65 доллара в месяц с каждого активного и лояльного клиента, а взамен предложить ему много полезных вещей: «лайв-цены», защиту от складчин и новые рынки (главное – английский, а с остальными разово справится переводчик). Та же защита от складчин выгодна ведь и покупателям, потому что они легитимизируют свои действия, покупая прогнозы напрямую у каппера с дисконтом.

– Уже много лет сайт не меняется внешне, только название. Не кажется, что дизайн устарел?

– Да, сайт олдскульный. Проблема в том, что годами им занимались всего два человека, к тому же, мягко говоря, не в полный рост. Сайт сделан таким образом, что его нужно переписывать с нуля: он не масштабируется, нельзя просто взять фрилансера, заплатить ему и дать на откуп какое-то направление.

Требуется монетизация за счёт новых сервисов и подхода, допиливание нового сайта, масштабирование (сперва важен опять же англоязычный рынок) и минимум три сотрудника, работающих в полную силу и занятых только этим проектом.

– Чем вы лучше или хуже своих конкурентов? И как пытаетесь их обойти?

– В каждом конкуренте есть своя изюминка, у каждого можно чему-то научиться. Думаю, мы сами себе самые главные конкуренты. Я сформулировал бы это следующим образом. В реальном мире есть, допустим, магазин одежды, аптека, супермаркет, каток, кинотеатр. Это всё отдельные виды бизнеса разной степени успешности. А есть другой вид бизнеса – торговые центры, где и магазины одежды, и аптеки, и супермаркеты, и многие другие заведения под одной крышей.

– Legalbet тоже публикует прогнозы, причём бесплатно. Очень многие наши капперы активно работают на Bet-hub и продают там подписки. Считаете нас конкурентом?

– Нет. Мне кажется, мы совершенно разные и скорее дополняем друг друга, чем как-то конкурируем и мешаем.

– Сейчас не видим на вашем сайте рекламы букмекеров. Плохо относитесь к партнёркам или просто нет хороших предложений?

– Мы годами размещали рекламу по фиксированной цене, но из-за коронавируса этот денежный ручеёк пересох. Хотя это даже скорее была речка, а не ручеёк. Сейчас ищем другие варианты монетизации множества рекламных мест. Думаю, скоро найдём. Далее точно выпишем все доступные рекламные места и устроим аукцион: обозначим минимальные цены и предложим всем заинтересованным.

То есть задача на сейчас – найти хорошие партнёрки, чуть позже – аукцион, когда рекламодатель сможет эксклюзивно выкупать рекламные места.

– Вы сами делаете ставки?

– Уже лет 7-8 я не делаю ставки от слова совсем.

– Чем они для вас являются: хобби, источником адреналина или просто работой?

– Если в целом, то ставки – это очень интересно, а с каждым годом тема растёт и развивается. Как растут букмекеры, развиваются и становятся удобнее для пользователей, так множатся и сопутствующие сервисы. И мне хочется быть в этой теме. Также хочется вернуться к разработке выигрышных систем, особенно по скачкам.

Беседовал: Игорь Гвоздик.