Три неполитические причины переноса нашего запуска в Беларуси на 2021-й

23 сентября 2020 10:29

6 0

Об эксперте:

Дайнис Ниедра – профессиональный управленец в сфере развлечений и азартных игр. В прошлом генеральный директор развлекательного комплекса, организатор покерных серий и президент Латвийской Федерации Покера. В настоящем – главный операционный директор Enlabs.

В этом году – а 2020-й вот уже на три четверти прошёл – вряд ли какое-то событие сможет затмить пандемию и все те изменения, которые она привнесла в нашу жизнь. Онлайн-операторы, у кого ставки на спорт имели большой удельный вес в структуре доходов, полагаю, всё ещё не вышли на уровень оборота и активности игроков, который был в конце прошлого года и в самом начале текущего. На более длинной дистанции скажется также и общая экономическая ситуация в конкретных странах. Если экономика не сможет быстро восстановиться, то и возврата к прежним объёмам ставок придётся подождать. Экономисты стали чуть более оптимистичными в последнее время. OECD (Организация экономического сотрудничества и развития) изменила свой прогноз на этот и следующий годы: падение в 2020-м в 6% сменилось на более обнадёживающие 4,5%, а рост в 2021-м вместо 5,2% прогнозируется на уровне 5%.

Те операторы, у кого продуктовый портфель был более разнообразен (дифференцирован) и кто старался параллельно развивать слоты, лайв-казино и покер (где это легально, само собой), скорее даже выйдут победителями из сложившейся ситуации. Игроки в последнее время сильно поменяли привычки, и многие уже не вернутся в офлайн за своей порцией азарта.

Если оставить за скобками все разговоры о коронавирусе, масках, мытье рук и социальном дистанцировании, то одна тема сильно выбивается из общего контекста – прошедшие президентские выборы в Беларуси, последующие за ними протесты и реакция официальных властей на эти события. Для нас Беларусь на сегодняшний день является рынком интереса (англ. – market of interest) – то есть в текущий момент наши доходы там незначительны, но мы видим потенциал, и наша стратегия развития отчасти связана с будущими успехами на этом рынке. Напомню, что Беларусь в прошлом году приняла закон о легализации онлайн-гейминга в любом его виде. До этого законным в онлайне был только беттинг.

Так совпало, что презентация нашего отчета (Enlabs AB) за третий квартал пришлась по времени как раз на вышеуказанные события. В своём отчёте мы оповестили о том, что запуск Беларуси перенесён с четвёртого квартала этого года на первый квартал следующего. Все автоматически связали это с политическими событиями и засыпали вопросами.

Сильно сомневаюсь, что кто-то из инвесторов мог игнорировать эти факторы при принятии решений. Для сравнения можно взять индексы Coface (компания страхует риски, связанные с внешней торговлей): Беларусь имеет Country Risk Assesment «C» (для сравнения: Польша – «А4»), Business Climate – «B» (Польша – «А2»). «С» – это уже красная зона высоких рисков. То есть происходящие процессы – это и есть отражение заложенных в модель рисков. У бизнеса должны быть сценарии для действий в таких ситуациях. Так почему же пришлось передвинуть запуск на квартал вперёд? Три простые причины.

Первый закон экономики гласит: желания всегда безграничны, а ресурсы всегда ограничены. Первый закон онлайн-гейминга гласит: желания бизнеса безграничны, а ресурсы ИТ ограничены. В связи с временным отзывом лицензии в Латвии, сократившимся объёмом ставок и прошедшими с начала года поглощениями нами небольших гемблинг-операторов мы перекроили свой технический роудмап и решились на сложные технические манипуляции с миграцией на новую платформу. Из-за этого пришлось забрать ресурсы, которые должны были бы работать над сертификацией платформы и запуском продукта для белорусского рынка.

Второй момент – пандемия усложнила и логистику. Команда на месте в Минске всё ещё небольшая, и приходилось много ездить, для того чтобы форсировать события. Последний раз я был в Минске в марте – сейчас добраться туда стало непросто. Прямых перелётов нет, рейсы с пересадкой не самые удобные, и большая часть из них – через Москву. Чтобы прилететь из Минска в Ригу, Таллин или Стокгольм через Москву, надо иметь российскую визу – там есть какая-то история с общим воздушным пространством. Я один раз с этим столкнулся, и теперь у меня всегда открытая виза на случай таких перелётов. Если закрыть глаза на время в дороге, то можно доехать из Вильнюса на машине – это не так далеко, но нужна теперь уже белорусская виза, которая не требуется, если ты прилетаешь и улетаешь через минский аэропорт. Ну и самое важное – по возвращению из Беларуси надо 14 дней оставаться дома на самоизоляции.

Без личного присутствия все планы по переезду в новый офис и расширению команды пришлось отложить. Минский офис должен был расшириться и за счёт IT-специалистов, которые поддерживали бы и развивали все проекты для группы. В Минске больше 1500 IT-компаний, где работают больше 50 000 профессионалов, причём здесь очень красочно действует принцип Парето – большая часть этих самых специалистов работает в паре десятков крупнейших компаний. Учитывая высокую мобильность такой рабочей силы и низкий уровень зависимости от внутреннего рынка, есть некоторые опасения, что рынок ИТ-ресурсов может претерпеть большие изменения в течение следующих 6-12 месяцев.

Третья причина переноса более оригинальна, чем предыдущие две – возможно, проще, быстрее и целесообразнее запустить продукт на украинском рынке вперёд белорусского. Там ещё нет всей информации для принятия окончательного решения, но предварительно можно сделать такой вывод.

По последним данным, которыми я располагаю, помимо лидера рынка Parimatch, получившего лицензию первым, выдано ещё только две лицензии на запуск онлайн-казино. Один из двух лицензиатов продукт так и не запустил. С 1 апреля 2021 года белорусский регулятор должен начать блокировать доступ к нелицензионным сайтам. Эту дату можно взять за некий ментальный ориентир. Хочется верить, что ситуация в стране разрешится максимально быстро и будет найдено решение, учитывающее в первую очередь интересы граждан.