У каждого букмекера появился очень серьёзный акционер

23 декабря 2020 16:14

4 0

И это государство.

Об эксперте:
Генеральный директор и соучредитель БК Tennisi.bet. В прошлом – владелец крупной сети интернет-клубов, сервиса IP-телефонии, нескольких компаний по приему платежей и даже залов игровых автоматов. Прошел путь от первой неудачной ставки до совладельца компании с более чем 700 сотрудниками, работающей в четырех странах.

Условия закона, принятого сегодня, по сравнению с первым чтением стали для крупных компаний похуже, для маленьких – чуть получше. Ключевую роль играет минимальный платёж. Раньше всплывали какие-то совершенно жуткие 5 миллионов в каждую федерацию, что привело бы к ограничению количества видов спорта, на которые букмекер принимает ставки. Сейчас есть понимание, что речь про 10 миллионов рублей в месяц. Наверное, это предельно допустимый уровень нагрузки – выше было бы уже больно. Именно за это мы и боролись: показывали, доказывали, шумели, топали ногами и говорили, что больше просто нельзя, потому что отрасль сразу потеряет множество компаний.

Поэтому небольшие компании, наверное, могут сказать, что новые параметры целевых отчислений подходят для них. А вот для больших 1,5% с каждого пари выглядят просто ужасно. Можно сказать, что государство вошло в долю ко всем букмекерам России.

Максимальная маржинальность самого успешного букмекера в России в самом успешном регионе, наверное, составляет процентов 10 – и это с учётом всех бонусных программ и кэшбэков. А в среднем БК зарабатывает от 5 до 12% со всех принятых ставок на событие. Поэтому 1,5% с каждой ставки – это минимум 20% дохода, а у кого-то будет и 30% в зависимости от рынка, вида спорта, маржинальной политики компании. Согласитесь, очень весомая доля в бизнесе.

Игроки тоже почувствуют на себе эту нагрузку. Совершенно точно букмекеры поднимут маржу, только я немного не согласен с Дмитрием Сергеевым. Он немного аккуратничает и пишет о средней марже, а я считаю, что она изменится в первую очередь на топовых событиях. У нас в компании, например, есть такое понятие, как матч дня. И на него мы даём маржу в 1.5-2%, зарабатывая копейки на таких событиях. Всё, такое больше невозможно – мы не сможем дать матч, в котором заложена такая низкая маржа. Это просто экономически невыгодно. Поэтому игроки, которые привыкли играть на крупных событиях вроде Лиги чемпионов и чемпионатов Европы и мира по футболу, совершенно точно не смогут получить в легальном секторе самые высокие коэффициенты. Маржа будет не ниже 6-7% на все события. Какие-то откатятся до 8-9%, супертоповые матчи – 4-4,5%.

Как бы пафосно сейчас отрасль ни начала заявлять о том, что мы поддерживаем спорт и бу-бу-бу, игрок тоже будет своим плечом этот спорт поддерживать. Может быть, не все 1,5% лягут на клиента, но он точно разделит эту ношу с букмекером – может быть, пополам поделится. Я надеюсь, что государство, принимая закон, понимало это и осознанно приняло такое решение.

Ну и ещё один момент. Офшорные компании получили ещё один козырь в виде более высоких коэффициентов по отношению к легальному сектору. Это неизбежная данность, и теперь все нелегалы во всех своих роликах и баннерах будут говорить, что у них коэффициенты выше. Надеюсь, что принимавшие закон видели и это последствие и, возможно, понимают, как бороться с ним.

Читайте также: