Виды сотрудничества аффилиатов и букмекеров

Существует несколько вариантов монетизации трафика, и каждый из них выгоден для определённого типа источника этого самого трафика. Поэтому будет полезно рассказать обо всём подробнее и на конкретных примерах. Уверен, материал пригодится руководителям начинающих сайтов, чтобы они понимали, какая модель им лучше подходит. 

Виды сотрудничества и их соответствие вашему сайту

По сути, есть три варианта сотрудничества с букмекером: оплата за показы, фикс и партнёрская программа (ревшара, СРА или гибридный вариант «ревшара + СРА»). 

Фикс — это, как правило, больше пакетное размещение. Тут всё зависит от того, какая у тебя посещаемость, вовлеченность аудитории в контент, качество трафика (условно «Яндекс.Дзен» или «органика» по определённым букмекерским запросам). Если у вас новостной спортивный сайт с нецелевой аудиторией, то партнёрская программа вам вообще невыгодна: новостной ресурс — история не про конверсию, а про узнаваемость бренда. Если пользователь в Google ищет «лучшая букмекерская контора», это значит, что он хочет зарегистрироваться. А на новостном сайте человек просто хочет почитать новости. «Конверт» совершенно разный.

Давайте для примера возьмём сайт Legalbet — это ресурс со сравнительно небольшой посещаемостью, но у него хорошие ключевые запросы и абсолютно целевая аудитория. Итог: фикс не подходит — исключительно партнёрские программы. Взяли бы сайт-обзорник — тоже партнёрка. Но если у букмекера нет возможности (или желания) работать по партнёрской программе, то сумму фикса можно посчитать, исходя из результатов с похожих позиций других БК. Например, если первое место в рейтинге приносит 100 новых депозиторов, то можно эту цифру умножить на вилку 6000—12000 рублей. А вот цена за игрока зависит исключительно от качества вашего трафика. 

Если углубляться и разбираться, ревшара или CPA, то тут зависит от возможностей. Когда нет кассовых разрывов и имеются инвестиции, то в теории при качественном трафикеПример низкокачественного трафика — сайты с фрибетами и бездепозитными бонусами. с нормальной ревшарой заработаешь больше. Нормальная и честная ставка — 20-25% от чистого проигрыша игрока.

Я лично всегда за ревшару. С одной стороны, это самая справедливая сделка: сколько заработал букмекер — пропорционально и ты, согласно проценту вознаграждения. С другой стороны, минимизируются риски непродления рекламы букмекером, если их не устраивают результаты. 

Но опять же возвращаемся к admin fee, который есть у всех БК, — нужно все офферы контор приводить к общему знаменателю. Например, «1хСтавка» даёт вам 20%, «Лига Ставок» — 30%, а «Марафон» — 35%. У кого лучше условия? Админская комиссия, по нашим данным, у «1х» 2,7%, у «Лиги» — 10% (раньше было 35%, но несколько месяцев назад они её снизили), а у «Марафона» — 40%. Таким образом, «1хСтавка» даёт 19,5% от чистого проигрыша игроков, «ЛС» — 27%, «Марафон» — 21%. 

Ну а если у вас есть кассовые разрывы, то CPA тоже неплохо. В этом случае вы заработаете меньше на дистанции, но получите деньги сразу, а не в рассрочку на 2-3 года. Думаю, если сделать увеличенный бюджет на развитие своего сайта, то, возможно, CPA принесёт большую выгоду, чем медленное развитие на ревшаре. Но учитывая постоянную девальвацию рубля, СРА, реинвестированный в ваш бизнес, сейчас даст, наверное, больше, чем ревшара на дистанции.

Что нужно уточнять у БК при работе по CPA

На всякий случай поясню, что такое CPA. Это сумма, которую вам выплатит букмекер за депозит приведённого клиента. В одних БК достаточно любого депозита, в других нужна определённая сумма. Очень важно уточнять все условия. 

К примеру, если вам Winline даёт CPA, ваш игрок там регистрируется, но пополняет счёт только через два месяца (или два года), то они заплатят. А вот некоторые букмекеры, насколько знаю, делают условия гораздо сложнее. Например, депозит должен быть сделан в течение 14 дней с момента регистрации. Также существуют общие условия по трафику с «веба»: количество повторных депозитов больше первых, а количество ставок в три раза больше количества депозитов. 

Понятное дело, что если у вас нормальный трафик, то все эти условия будут выполнены по дефолту, но всё же такой подход к вебмастерам неприятен. Тем более что букмекер всегда может не заплатить (или частично заплатить) за трафик, если он не прошел антифрод. Зачем усложнять и отпугивать «вебов» такими условиями ещё до начала сотрудничества? Непонятно.  

Также нужно задавать вопрос вебмастерам о сроке жизни cookie (это время, на протяжении которого игрок, перешедший по вашей ссылке, но ещё не зарегистрировавшийся, закрепляется за вами). У меня было такое, что мы резко переставали отправлять трафик на какую-то БК, но ещё пару недель продолжали получать оттуда регистрации, т.е. «кука» сохранилась. У кого-то срок жизни две недели, у кого-то — месяц, а кто-то, особо хитрый, может сделать всего 12 часов. Узнавайте этот момент перед началом работы.

Как уже говорил, многие букмекеры заплатят, даже если ваш клиент впервые пополнит счёт через год после регистрации. Но, конечно, не все — некоторые скажут: «Да, ты привёл, спасибо, но это мы своим звонком или бонусом побудили клиента наконец-то внести деньги». У нас в одной старой партнёрской программе до сих пор появляются новые депозиторы, которые открыли счета в 2018—2019 годах. И таких немало.

Ну и не забывайте, что у всех контор есть антифрод — это проверка, мотивированный трафик или нет. Мотивированный — это когда ты сам накупил много паспортов и всех зарегистрировал. Ну или на форуме написал, что дашь по 1000 рублей каждому, кто перейдёт по ссылке, зарегистрируется и сделает любую ставку. Букмекеры, конечно же, такое справедливо отсекают. Они видят, что, например, один партнёр привёл массу очень похожих игроков, которые все пополнили счёт в один день на 500 рублей.

Фрод (мотив) — единственная причина, по которой вам могут не заплатить CPA. Если у вас просто трафик плохого качества, то не заплатить не имеют права — могут только снизить CPA на будущее или прекратить работу. Такие случаи бывают, когда говорят, что для твоего трафика 5000 рублей за клиента слишком много, а вот за 2000 мы готовы работать. И тогда уже сами решайте, нужно оно вам или нет.

Тестировать, тестировать и ещё раз тестировать

А вообще я всегда говорю, что самое важное при работе с CPA (или по партнёрской программе) — тесты, тесты и ещё раз тесты. Например, если вы в своём рейтинге (когда он есть, разумеется) поставите на первое место нового букмекера — тот же Pin-Up.ru или BETTERY (при всём уважении к этим брендам), а на третье-четвертое — «Фонбет» или Winline, то они даже с более низких позиций принесут больше денег, потому что это сильные бренды. То есть если условия у сильного бренда чуть хуже, то вы с ним всё равно заработаете больше, чем на более крутых условиях слабого бренда. Это проверенный на практике факт.

Не смотрите на красивые цифры. Допустим, у одной конторы «конверт» из регистрации в депозит 35%, но по факту у этого букмекера игроки проигрывают мало и играют недолго. А где-то «конверт» ниже, но очень крутой продукт — как у «Марафона», где лучшие роспись и коэффициенты: если игрок там зарегистрировался, то останется на долгое-долгое время. Поэтому, возможно, условия «Марафона» принесут больше денег, чем более красивое предложение другого бренда.

Второй, не менее важный момент — это «конверт» из клика в регистрацию. Букмекер может иметь хороший «конверт» из регистрации в депозит, но заманить туда игрока очень сложно. Например, у нас на «ВсёПроСпорт» в некоторые БК достаточно отправить 15—20 кликов, чтобы получить регистрацию, а в некоторых эта цифра доходит до 100. Оцените эту колоссальную разницу!

При работе по ревшаре стоит обращать внимание и сравнивать такие показатели, как средняя сумма депозита с игрока и прибыль с игрока. Возможно, какой-то букмекер даёт сладкий бонус. У вас будет отличный «конверт» из клика в регистрацию и из регистрации в депозит, но на выходе вы ничего не заработаете. Поэтому всегда ориентируйтесь на bottom line. Красивые проценты «конверта» в карман не положишь. 

Есть ещё очень много других показателей для оценки качества трафика, но они нам недоступны в рамках кабинета партнёрской программы, поэтому работаем с теми цифрами, какие есть.

Ещё раз повторю — помогут только тесты. Берите все партнёрские программы и проводите А/В-тестирование: если у вас ревшара, то смотрите суммы новых депозитов, средний чек, количество игроков, сколько денег за месяц они проиграли. Это всё гораздо важнее, чем «конверт» из регистрации в депозиты, хотя многие думают иначе. Двух-трёх месяцев для теста вполне достаточно, чтобы выбрать для себя ключевых партнеров.

Гибридный вариант

Ну и наконец третий вариант — гибридный. Расскажу на примере своего сайта «ВсёПроСпорт». У нас огромная аудитория, качественная, целевая — люди приходят за прогнозами, но очень средний «конверт», я бы даже сказал, что плохой. А фишка в том, что намерение у пользователя, который приходит за прогнозами, другое: у него уже есть счета в БК, где лежат деньги, и сейчас он просто хочет почитать прогнозы, узнать мнение других и сделать ставку. Поэтому если сравнивать количество регистраций относительно трафика, то у нас всё гораздо хуже, чем на Legalbet. 

При этом у нас есть как конверсионные позиции (коэффициенты, рейтинги, кнопки), так и медийные — большие красивые баннеры, которые видят пользователи. В идеале нам хотелось бы на конверсионные позиции ставить партнёрки, а баннеры продавать за какой-нибудь фикс. Мы понимаем, что баннер даёт конверсию ниже, чем другие позиции, но при этом приносит букмекеру другую ценность — работает на узнаваемость бренда. Его запоминают, и это очень полезно. К слову, многие сотрудники букмекерских контор этого не понимают и оценивают эффективность баннеров чисто по количеству приведённых игроков.

Нельзя сравнивать ситуации, что, мол, я разместился на Legalbet и за 100 тысяч получил Х игроков, а на «ВсёПроСпорт» за те же деньги с баннера — в три-четыре раза меньше клиентов. Это абсолютно неправильный подход, особенно для новых брендов, потому что есть понятие узнаваемости. При этом в России никто не отменял недоверие ко всему новому, и любой новый букмекер должен какое-то время терпеть не очень хорошие результаты на хороших, качественных площадках. 

Я всегда буду приводить в качестве примера эту историю. В чём секрет успеха 1xBet? Когда они зашли (это 2013 или 2014 год), то скупили брендирование и другие медийные форматы на всех приличных ресурсах и очень долго стояли в топах. Куда ни зайди — везде 1xBet. Они настолько прокачали свой бренд, что до блокировок этот офшорный бизнес был в России по «конверту» бесспорным №1. У нас конверт из регистрации в депозит был около 50%. Плюс там прекрасный продукт, люди хорошо и долго играют.

Ну а другие бренды, в основном новые, не обладают бюджетом и не могут себе позволить подобное. Однако, если есть амбиции войти в топ-5 легального рынка, нужно быть на первых ролях на всех качественных ресурсах. Да, даже переплачивая, ведь на большой дистанции это всё потом окупится. А вот если смотреть на эффективность с первого дня, то всё будет гораздо дольше. 

Именно поэтому некоторые понимающие букмекеры берут как раз много медийных форматов, которые слабо конвертят, но дают узнаваемость бренда на большом ресурсе. 

Преимущества CPA-сеток

Ещё один вопрос — работать с букмекером напрямую или через CPA-сетку. Если у вас очень много трафика, то, пожалуй, напрямую выгоднее (но не всегда). Если немного, то CPA-сетка даст преимущества, потому что букмекер всегда предлагает условия, исходя из объёма трафика, а сетка в сумме даёт хороший объём. В сетке зачастую вы получите условия минимум не хуже, чем напрямую, а ещё будет один личный кабинет, благодаря которому на одном экране можно всё видеть и сравнивать.

Ну и с точки зрения выплат сетка очень удобна: один день — одна выплата. То есть не нужно ждать десяти разных выплат от десяти букмекеров, делать десять договоров и десять счетов. Всё белое, всё по договору. И платят сетки, как правило, быстрее и любым удобным способом — хоть тем же WebMoney.

Также при работе с CPA-сеткой вы получите более оперативную обратную связь. От букмекеров обычно ответы приходят не всегда вовремя, потому что у них условно два аффилейт-менеджера и 100 партнёров, которым они физически не успевают отвечать. 

bet365 во всём мире даёт 30%

Напоследок скажу несколько слов об открывшейся БК bet365. От этого букмекера, конечно, много ожиданий. Я их хорошо знаю, был у них в главном офисе в Сток-он-Трент, общался. Они выходят, но медленно — это большая компания, поэтому, видимо, много бюрократии. Сайт запустили, а сейчас тестируют верификации. Думаю, в начале мая начнут подключать аффилиатов, но не всех сразу и, скорее, будут делать всё медленно, чтобы не было огромного наплыва игроков. Уверен, что там с ходу предложат хорошие условия, потому что bet365 во всём мире сразу даёт 30%. Единственное, нужно уточнить admin fee, это важно.

Лично я только рад появлению этой компании (как и был рад выходу на легальный рынок «Мелбета», Pin-Up.ru или BETTERY в прошлом году), потому что хочу, чтобы рынок был конкурентоспособным. А для этого нужно, чтобы у нас было как можно больше хороших букмекеров. Если все уйдут и останется три конторы, то велика вероятность картельного сговора с целью понижения условий по привлечению игроков. 

Читайте также: