В плане партнёрских программ в России первичный бульон

15 февраля 2021 09:00

9 5

Об эксперте:
Руководитель LiveSport.Ru. Завёл сайт о спорте на бесплатном хостинге 20 лет назад, прогуливая лекции на истфаке. В какой-то момент основной тематикой проекта стало спортивное телевидение, а затем он превратился в один из крупнейших сайтов прогнозов. Настаивает, что ставки – это интеллектуальное развлечение, а не алхимия.

Ещё один смачный обзор отечественных партнёрок.

Варианты для аффилиатов и их сравнение

Для начала нужно указать важный момент: строго говоря, LiveSport.Ru нельзя назвать сайтом-аффилиатом. Основные размещения БК у нас — по фиксированной или гибридной оплате. Но это ничего не значит :) Во-первых, часть всё же есть по партнёркам, во-вторых, на других геолокациях мы всё же классический аффилиат.

Теперь, определив наш сайт, могу сказать: Revenue Share — самый распространённый вариант работы для аффилиатов, но сама модель работы по партнёрской программе не самая распространенная для медийных, спортивных и даже прогнозных проектов.

Чем больше площадка, тем сложнее её уговорить работать по ревшаре. Почти невозможно. Попробуйте хотя бы поговорить с «Чемпионатом» о RS. Но это и понятно: большой проект — большие расходы, которые нужно покрывать здесь и сейчас, а партнёрка практически по любой модели — это игра вдолгую.

Хотя рискни оранжевый сайт поработать по партнёрке, как знать — возможно (или даже наверняка), через год-два на круг его доходы оказались бы значительно больше. Однако проблема лишь в том, что эти год-два надо как-то прожить.

Если говорить про вторую по популярности модель, CPA, то она в России распространена слабо, и это совершенно справедливо. Аффилиатам она не очень интересна, потому что много, скорее всего, не заплатят (и платят по такой модели всё меньше), а если мало — тогда нет преимущества перед ревшарой. Всё равно клиента дождись, но получи с него только раз, а не два-три-десять. Смысла не очень много.

Плюс RS очевиден: аффилиат получает свой процент от привлечённого клиента всё время его жизни. Минус тоже понятен: можно привлечь 100 клиентов, но часть будет выигрывать, а другая, которая проигрывает, ставит по 100 рублей. Но на большой круг плюс, конечно, сильно перевешивает, хотя отдельные минусовые месяцы даже у очень крупных партнёров, безусловно, случаются.

Для БК минус ревшары эмоционально ясен, но всерьёз его обсуждать я бы не стал. Считать, с чего это вдруг мы должны теперь делиться с партнёром прибылью от клиента бесконечно долго, ведь тот поработал раз, а дальше всё на нас — рассуждения незрелые. Чтобы игрока привести, нужно работать не меньше. Из ничего клиенты не появляются.

Если БК нужен большой охват здесь и сейчас, то ревшара не вариант. Тут в бой идут только CPM-модели Cost-Per-Mille — цена за тысячу показов. и отчасти CPA. Как я уже говорил, RS — это для марафонцев, а CPM — для спринтеров. Очевидно, в разные моменты времени букмекеру нужно решать разные задачи, и когда-то подойдёт один вариант, а когда-то — другой. Хотя есть и исключения. К примеру, «1хСтавка» практически не занимается прямыми размещениями — отчасти через рекламные сетки, как я понимаю. А так — только ревшара.

Кроме того, многое зависит от специфики партнёра. Монстры дадут охват и повысят узнаваемость бренда, а специализированные площадки обойдутся дешевле и с большей вероятностью приведут клиентов. Например, основной доход LiveSport.Ru идёт от фиксированного размещения. Можно сказать, что это CPM-модель, но на деле мы даём нашим партнёрам минимальную гарантию по инвентарю, которую ровно в 100% перекрываем, и всё, что больше — всё их, даже если гарантия превышена в несколько раз.

Есть компромиссные решения: CPA + RS, или RS, но страховка с минимальной выплатой. Впрочем, это чаще всего штучные и эксклюзивные решения, которые массовыми точно не назвать. Важно понимать, что любая модель — лишь инструмент. Нет правильного или неправильного, хорошо или плохо работающего — каждый инструмент при правильном использовании способен дать мощный результат.

Если сайт-аффилиат новый и денег в обрез — лучше начинать с CPA. Так можно сразу что-то зарабатывать. Если бюджет с горизонтом на полгода-год есть, можно сразу с ревшары. Повторюсь, всё зависит от горизонта планирования. Если есть возможность подождать — RS себя оправдает потом. Нет — ищите сделки с быстрыми деньгами.

Зелёный российский рынок

Не думаю, что имеет смысл выделять особый вид аффилиатов — российских. Словно есть вообще аффилиаты, а есть российские аффилиаты :) Мы едва ли чем-то принципиально отличаемся от наших коллег во всём мире, разве что пока ещё довольно зелёные. Но если уж про нашу специфику говорить, то она касается вообще всей отрасли, которую надо оставить в покое лет на 10-15 хотя бы, а не ошарашивать новыми законами каждые несколько лет.

Новостной фон, который в последние годы создавался вокруг отрасли, сформировал скорее негативную повестку. Новый закон ещё немного добавил: опять букмекеры там что-то, непонятно даже что, но, кажется, натворили, и вот им новый закон за это и впаяли. Мне, кстати, даже страшно представить, что будет, если когда-то власти созреют легализовать в онлайне казино (а это, конечно, сделать надо, я даже знаю как). Сколько потребуется времени и сил, чтобы полностью отмыться от десятилетия блокировок, зеркал и т.д.?

Всё это влияет и на аффилейт-бизнес: моделям и условиям не хватает уверенности в завтрашнем дне. Хотя некоторые как раз в завтрашнем дне с недавних пор уверены очень даже — дно наступит в октябре 2021 года. Но я всё же оптимист и надеюсь, что изменения в отрасли будут не столь драматичными, какими порой кажутся.

Партнёрские условия российских контор

Очень важно отметить: у многих российских контор нет партнёрской программы либо она находится в очень архаичном виде. Лишь единицы могут похвастаться отлаженным механизмом с понятными условиями работы. Невероятно, но факт.

В таких условиях проценты по тем или иным моделям, конечно, далеки от идеала: практически все западные конторы дают больше. В России 15-20% — это почти всегда потолок, на который можно рассчитывать на старте. Плюс не упустим, что БК не забудет разделить с партнёром и убытки — отрицательную комиссию никто не отменял (справедливости ради, она есть почти везде и на Западе).

Условия часто меняются и, как правило, не в лучшую для аффилиатов сторону. Разбавляют картину только редкие новые конторы, но в свете нового отраслевого закона не уверен, что их будет прям много, если вообще будут. Выгоднее работать с БК по партнёрским программам точно не стало.

Переходы с одной модели на другую случаются в любых комбинациях. Причины могут быть разные. Например, БК захотелось резко увеличить охват, а потом, напротив, маркетинговая стратегия меняется. Условия партнёрских программ редко фиксируются в договорах. Выплаты — да, но то, из чего сумма выплаты сформирована — чаще всего лишь джентельменские соглашения незнакомых друг другу людей. Потому и меняться они могут без особого предупреждения когда угодно. Но если случаи резкого сворачивания партнёрской программы в России пока единичны (из последнего можно вспомнить только «Вулкан», который закрылся сам), то при оплате по фиксированной модели нередко о прекращении или серьёзном изменении условий с 1 января узнаёшь 31 декабря вечером :)

Да чего там далеко ходить. Один наш старый партнёр 2-го числа сообщил, что уже с 1-го (то есть вчера) они полностью меняют все условия. Называть контору не стану, но я надеюсь, им хоть немного стыдно.

Формулы расчёта ревшары и оплата

Как правило, всё довольно просто: что клиент причинил конторе, тем она и делится с партнёром. И в горе, и в радости, как говорится.

Единственное, на что стоит обращать внимание — чистыми или грязными контора отдаст вам полагающийся процент: нет ли скрытых комиссий типа admin fee. Полагаю, если с порога обо всём этом расспросить, никто секрета делать не станет. Круто, когда у аффилиата есть полный набор инструментов для отслеживания эффективности каждого креатива/позиции, а также возможность настроить postback, хотя тут ещё непаханое поле. По сути, такой инструментарий дают только «1хСтавка» и построенный на этой же платформе «Мелбет».

Понятно, что для аффилиата выгоден высокий процент :) Но он же и выгоден для букмекера, потому что мотивирует больше рекламировать контору и привлекать для неё новых клиентов. А вот что настораживает, так это растущий повсеместно под разными предлогами admin fee. Кроме того, уверен, что при низком проценте — не выше, допустим, 15% — нельзя вешать на партнёра отрицательную комиссию.

Срок в месяц для вноса партнёру оплаты, как и Денис Конотоп, считаю оптимальным для регулярных платежей. Хотя понятно, что от более частых выплат тоже едва ли кто-то откажется. Опцией может быть отложенный или, напротив, досрочный платёж по инициативе аффилиата. Но это, наверное, элементы высшего пилотажа — пока разобраться бы с более приземлёнными вещами.

Выводы и моя партнёрская боль

В целом при работе по партнёрской программе все БК в России надёжны. Не слышал, чтобы был какой-то чёрный криминал — все отличия только в условиях и комфорте работы. Кстати, если осенью 2021 года всем игрокам придётся заново проходить идентификацию (а то и регистрацию), то посмотрим ещё, как это отразится на текущих аккаунтах партнёров. Не возникнет ли тут у кого-то соблазна заняться модным обнулением?

Если говорить об опыте в широком смысле, то просто должен рассказать свою боль: к огромному моему удивлению, большинство БК, имеющих партнёрские программы, неважнецки занимаются маркетинговой поддержкой партнёров. Например, появляется новая акция — где красивый лендинг, который бы за 10 секунд объяснял всю суть? Нет лендинга. Где интересные баннеры? Нет баннеров. И так далее.

Всё чаще вижу, что в партнёрские кабинеты реже и реже добавляют новые материалы: доходит до того, что какие-то вещи мы рисуем сами. Это, с другой стороны, не так плохо — мы лучше знаем свою аудиторию и уж точно заинтересованы в эффективности любого баннера или чего-то ещё. Но факт есть факт.

Читайте также: